返利類(lèi)網(wǎng)站的發(fā)展模式。現(xiàn)有的返利網(wǎng)站采用的是CPS(Cost Per Sales）模式，即通過(guò)優(yōu)惠返利吸引消費(fèi)者，促成消費(fèi)者與商家達(dá)成交易后以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告金額。在CPS模式下，返利網(wǎng)直接與B2C商城進(jìn)行合作，提供api接口。用戶通過(guò)返利網(wǎng)所給的連接進(jìn)入B2C商家，返利網(wǎng)在與廣告聯(lián)盟合作獲取廣告代碼后，同時(shí)根據(jù)cookie跟蹤用戶拍下貨物、付款直至確認(rèn)收貨的流程。流程結(jié)束后，返利網(wǎng)按照一定的比例將從商家抽取的部分廣告費(fèi)用返還給用戶，同時(shí)自己收取另一部分作為利益所得。在這一模式中，返利網(wǎng)可以采用專注于導(dǎo)購(gòu)的輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，避開(kāi)了電商普遍面臨的一大瓶頸，即沒(méi)有龐大的倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用，極大降低公司運(yùn)營(yíng)成本，使得返利類(lèi)網(wǎng)站的生存壓力降到最低。電商平臺(tái)將傳統(tǒng)的廣告推廣費(fèi)用以消費(fèi)傭金的形式支付給了返利網(wǎng)站以及消費(fèi)者，理論上而言，這是一種三方共贏的模式。但是這一模式仍然存在一些問(wèn)題。對(duì)返利類(lèi)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，精確定位目標(biāo)客戶，如何尋找自身發(fā)展模式中的缺陷，揚(yáng)長(zhǎng)避短、不斷改進(jìn)與提高是返利行業(yè)是否能夠長(zhǎng)足發(fā)展的決定性要素。
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