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做好公眾號你需要培養(yǎng)那些方面的能力?

什么是自媒體?
自媒體,也實(shí)在不是什么新概念。春秋戰(zhàn)國時期,就出現(xiàn)了頗具規(guī)模和社會影響力的“大V”:一個人帶著眾多門徒,游走在各國之間,傳播自己的思想和觀點(diǎn)。只不過那個時候沒有互聯(lián)網(wǎng)他們只能親自去游說,而現(xiàn)在,幾乎所有媒體背后都插著網(wǎng)線。







 
自媒體的傳播規(guī)律——傳播公式(部分來自網(wǎng)絡(luò)):
研究自媒體傳播公式前,我們先來定義幾個概念參數(shù)(這些參數(shù)值是個經(jīng)驗值,隨著公眾號的發(fā)展,這些值也會響應(yīng)改變,但不會影響其內(nèi)部規(guī)律):
1.好友數(shù)HY:每個微信號的好友數(shù)量,假設(shè)這個數(shù)值為  HY=100;
2.曝光率 BG%:準(zhǔn)確的說是出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上的比率。
這個數(shù)值和用戶的好友數(shù)HY值是有一定負(fù)相關(guān)的,也就是好友越多,你轉(zhuǎn)發(fā)的文章在朋友圈被他看到的幾率越低,因為好友越多,要看的朋友圈內(nèi)容就越多,被看到的幾率就越低。這個數(shù)值假設(shè)為有1/4機(jī)會看到標(biāo)題,也就是 BG%=25%
3.打開率 DK%:當(dāng)你在訂閱號里或者朋友圈里看到很多文章,你會主動點(diǎn)開標(biāo)題進(jìn)去閱讀的少之又少,這就存在一個比例,這個數(shù)值和剛才的曝光率不同點(diǎn)在于,這個是確實(shí)在手機(jī)里展示出來了,你也看到標(biāo)題了,只是對這個標(biāo)題對應(yīng)的內(nèi)容不感興趣,于是沒有點(diǎn)進(jìn)去看,所以這個數(shù)值大小取決于該文章標(biāo)題的文案和封面圖片是否吸引。在這里,我們設(shè)置 DK%=10%;
4.閱讀率:綜合,2,3兩點(diǎn),我們可以有一個閱讀率:YD%=BG%*DK%=25%*10%=1.25%
也就是說100個潛在讀者中,只有1.25個真正點(diǎn)開閱讀了。
因此,平均每一個好友分享朋友圈會帶來 HY* BG%*DK%=100*25%*10%=2.5個閱讀數(shù)。
當(dāng)然,不同的用戶的轉(zhuǎn)發(fā)效果不同,這是一個所有人的平均值。
5.轉(zhuǎn)發(fā)率 ZF%: 每多少個人閱讀了會有一次轉(zhuǎn)發(fā)行為呢?這個數(shù)值還是比較確定的,取決于內(nèi)容的精彩程度,不會因為樣本的不同這個比例就不同。假設(shè):5%
有了以上經(jīng)驗值參數(shù),我們便可以模擬出一個粉絲數(shù) FS=10000粉的公眾號發(fā)出一篇文章后它的傳播路徑:
Step1:雖然有10000個讀者都收到了來自該公眾號后臺群發(fā)的此篇文章,但按照我們以上的參數(shù),可以得到,最初的這批粉絲讀者帶來了10000*(25%*10%)=250個閱讀,這就是原始閱讀數(shù),這個原始數(shù)據(jù)很重要,要加深理解,這就好像是上帝造人時造出的第一批人,因為有了他們,才有了此后延綿不絕的生生不息。這也是為什么我們要把粉絲數(shù)做大的原因,因為粉絲不夠多,原始閱讀數(shù)就不夠大,那么后面的繁衍能力就不強(qiáng)。
Step2:這250個閱讀中,一定會產(chǎn)生第一次的轉(zhuǎn)發(fā)行為,會有多少個轉(zhuǎn)發(fā)呢?這就用到了我們上面提到的轉(zhuǎn)發(fā)率ZF%概念,會產(chǎn)生 250*5%=12.5個轉(zhuǎn)發(fā)。由第一批讀者帶來的12.5個轉(zhuǎn)發(fā),正是一次傳播的開始。
Step3:剛才上面提到每一個轉(zhuǎn)發(fā)可以帶來100*25%*10%=2.5個閱讀,那么第一輪的12.5個轉(zhuǎn)發(fā)會帶來多少閱讀呢? 即 10000*(25%*10%)【產(chǎn)生多少個閱讀】* 5%【轉(zhuǎn)發(fā)率】 * 100*25%*10%【產(chǎn)生多少個轉(zhuǎn)發(fā)】 =31.25 個閱讀
Step4:這31.25個閱讀又能帶來多少二次傳播的閱讀數(shù)呢?
[10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%] * 2.5% = 31.25 * 2.5% = 0.8
由于這次傳播的閱讀數(shù)小于1,所以傳播到此截止。
所以總的閱讀數(shù):
[10000*(25%*10%)] + [10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%]  + [10000*(25%*10%) * 5% * 100*25%*10%] * 2.5% = 250 + 31.25 + 0.8 = 282個閱讀數(shù)
那么由此迭代推算出的傳播公式如下:
總閱讀數(shù)=FS*YD%*(1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%))
那么把上面假設(shè)的參數(shù)代入傳播公式:
10000粉絲數(shù)閱讀數(shù) = 10000 * 2.5% (( 1 + 100 * 2.5% * 5%) / (1 - 100 * 2.5% * 5%)) = 283.33 以剛才的推算一致;
這個數(shù)據(jù)剛好也印證了張小龍說的 80%的閱讀來自于朋友圈。成千上萬研究微信傳播的從業(yè)人員其實(shí)就是在研究這個公式罷了,大家一定要牢牢記住,因為這是你的飯碗:總閱讀數(shù)=FS*YD%*(1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%))
決定總閱讀數(shù)的無非就是這三個因子,而且都是正相關(guān),就是說數(shù)值越大越好:
FS:粉絲數(shù)不用說了,粉絲越多閱讀數(shù)當(dāng)然也就大。
2.YD%:閱讀率來自于曝光BG% 和 打開DK%的乘積; 曝光BG%是無法左右的,取決于對方的閱讀幾率,我們無能為力。 而打開DK%是可以提升的, 主要的提升方式是提高標(biāo)題的文案和圖片的吸引力。
3.((1+HY*YD%*ZF%*/(1- HY*YD%*ZF%)))NS聶氏系數(shù):由平均好友數(shù)HY,閱讀率YD%,轉(zhuǎn)發(fā)率 ZF% 三重因素共同決定,由于是負(fù)號和倒數(shù)的雙重負(fù)相關(guān)疊加,因此還是正相關(guān),也就是這三者越大NS系數(shù)越大,NS系數(shù)越大,總閱讀數(shù)越大。HY是整個微信生態(tài)的平均值, 因為大家的習(xí)慣是只不停增加好友不會刪減好友,因此這個數(shù)值隨著時間延伸會越來越大,然而不是我們能左右的。YD%剛才已經(jīng)討論過。 ZF%是我們能夠把握的,說白了,就是內(nèi)容要精彩。
綜上,BG%, HY這是兩個結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù),屬于微信大盤決定,是我們無法左右的變量。我們重點(diǎn)下功夫的應(yīng)該放在YD%和 ZF%, 一個是要在標(biāo)題上做文章,一個是要做內(nèi)容本身做文章,簡單說,就是內(nèi)外兩手都得硬。光有吸引人的標(biāo)題,讀者點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)沒啥內(nèi)容,肯定不會轉(zhuǎn)發(fā)。 光有很容易讓讀者轉(zhuǎn)發(fā)的好內(nèi)容,沒有一個好標(biāo)題吸引人進(jìn)去閱讀也是枉然。
這也是為什么有很多標(biāo)題黨的原因,然而標(biāo)題黨是把雙刃劍,讀的人多,轉(zhuǎn)發(fā)的人少,因為標(biāo)題黨是個low逼的事。 至于如何起好標(biāo)題,如何做好讓大家轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容,這是個大課題。
FS數(shù)和總閱讀數(shù)一樣,是我們所有人最終追求的目標(biāo),當(dāng)前面兩者YD%和 ZF%做好了,就會水到渠成的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
思考:給大家思考,如果一篇文章的YD%和ZF%很高,都達(dá)到了50%,那么轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)在每一輪會是一個遞增的等比數(shù)列而不是遞減,如此一來的話,整個傳播過程是無限膨脹下去直到讓幾億微信用戶統(tǒng)統(tǒng)看到嗎?事實(shí)很明顯,并非如此,那么問題到底出在哪兒呢? 我們推導(dǎo)出的公式哪里需要修正嗎?答案:因為 YD%,ZF%這兩個數(shù)值是動態(tài)變化的,隨著傳播面越來越廣,已經(jīng)讀過的已經(jīng)轉(zhuǎn)過的,或者始終不感興趣的,在影響著這兩個數(shù)值在衰減,因為不是獨(dú)立事件,已經(jīng)在相互影響。這里面需要引入一個摩擦力系數(shù)進(jìn)入,對沖這兩個指數(shù)。這就像一個火源在燒一片樹林,隨著燃燒面積的增加,可燃燒部分越來越少,燃燒速度也會衰減,直至能燒的部分都燒完,自然就停止了。

 
好了,通過傳播公式,我們可以清晰的看出,要營運(yùn)好公眾號,必須培養(yǎng)以下一些基本能力:
1、基礎(chǔ)傳播能力;
這里基礎(chǔ)傳播能力包含兩部分:
A、公眾號粉絲內(nèi)的傳播能力:
公眾號粉絲內(nèi)的傳播能力是由上面研究的傳播公式?jīng)Q定。在現(xiàn)有粉絲的基礎(chǔ)上,多創(chuàng)作出或搬運(yùn)粉絲喜歡的內(nèi)容,提高YD%和ZF%,就能在公眾號粉絲內(nèi)得到快速傳播。注意這里有個臨界值(閾值)FS數(shù)要超過一定的門限值才能引爆更深程度的傳播。比如上面推算傳播公式里假設(shè)的FS:10000人,才第二次傳播就結(jié)束了(閱讀數(shù)<1)。如果FS是50000,那么可能會進(jìn)行第三、第四次傳播,帶來更多閱讀數(shù)。然后,問題來了,無錢、無資源的公眾號營運(yùn)者,當(dāng)然開始沒有能引起二次傳播的粉絲數(shù),比如10000人。可能更多的公眾號營運(yùn)新手,半年了粉絲數(shù)也就200~1000之間。剛開始還多次要求身邊的朋友轉(zhuǎn)發(fā)、分享朋友圈,時間一長,沒有好的內(nèi)容,朋友都懶得看,更不用說幫你轉(zhuǎn)發(fā)、分享了。自己千方百計的努力加好友、叫人拉你入群,這樣增加你的推文BG%(曝光率),努力的修改標(biāo)題,來吸引注意力DK%(打開率),這樣才能提高自己的粉絲閱讀率,從而帶來粉絲的轉(zhuǎn)化!等第三篇《從用戶角度、場景找到用戶真正需求、體驗,打造好你的公眾號!》文章出來,幫助大家從用戶的角度、場景怎樣提高粉絲關(guān)注率;
解決粉絲基數(shù)臨界值(閾值)的方式有幾種:
公眾號粉絲基數(shù)只有達(dá)到和超過臨界值,才能自然良性增長,這就是公眾號營運(yùn)的初始階段,這個階段是最辛苦、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。
(1)、用時間來換取,慢慢積基礎(chǔ)累粉絲超過臨界值,然后不時引爆二次或者第三、第四次傳播,帶來更多粉絲,同時也擴(kuò)大公眾號粉絲基數(shù),形成一個良性增長;
(2)、用資源來縮短時間,積累基礎(chǔ)粉絲超過臨界值。這里說的資源有:貨幣(廣點(diǎn)通、廣告【硬廣、軟廣、原生】、公眾號紅包)、大號推、投稿等非時間積累手段。
用資源(紅包)來換取粉絲基數(shù),從而達(dá)到或超過傳播的臨界值,對于新手營運(yùn)公眾號來說也是一種選擇,但你要對你的內(nèi)容有足夠信心,別“自淫”,就是自己認(rèn)為好,粉絲不買賬。如果對紅包漲粉感興趣,可以看看本公眾號“連接流量”的自助漲粉功能,里面有幫助文檔。不了解可以加我個人微信:richdad__(后面兩個下劃線),跟我交流。
B、公眾號粉絲外的傳播能力;
這里說的公眾號粉絲外的傳播能力,主要是通過某種手段,改變公眾號傳播規(guī)律中的某些參數(shù)值,比如ZF%(轉(zhuǎn)發(fā)率)。本人推出了“粉絲共贏計劃”,原理就是:組織一個社群,這些群員會主動的幫你分享轉(zhuǎn)發(fā)到自己朋友圈、微信群等,從而付給這些群員一定的傭金,從而更多的曝光,有粉絲的個人信任背書,傳播能力將會加大。如果對“粉絲共贏計劃”感興趣,可以看看本公眾號“連接流量”的自“粉絲共贏計劃”功能,里面有幫助文檔。不了解可以加我個人微信:richdad__(后面兩個下劃線),跟我交流。
2、好的內(nèi)容;
上面1,說的是建設(shè)基礎(chǔ)傳播能力,改變YD%(閱讀率,超越基礎(chǔ)粉絲臨界值)、ZF%(轉(zhuǎn)發(fā)率,外力改變),實(shí)現(xiàn)文章閱讀數(shù)的擴(kuò)大。
那么好的內(nèi)容,是在另一個維度提高ZF%(轉(zhuǎn)發(fā)率)。那么怎么篩選好的內(nèi)容(搬運(yùn)工)或創(chuàng)作好的內(nèi)容。網(wǎng)上有很多文章也都做了分析,這里不在多說!有幾個我覺得應(yīng)該遵循的原則:越垂直越好、內(nèi)容越有深度越好;多多觀察生活、體會生活、多跟年輕人聊聊天,這樣你才知到粉絲喜歡什么內(nèi)容?你的用戶在那里?
原創(chuàng)不容易,難得也很大,如果沒有創(chuàng)作能力,能知道粉絲喜歡什么?做個搬運(yùn)工也不錯(轉(zhuǎn)載、抄襲),也能聚攏一批粉絲,成就你的夢想(變現(xiàn)),很多營銷號就是這么做的。
好了,做好公眾號你需要培養(yǎng)那些方面的能力? 總結(jié)一下:
1、努力建設(shè)自己的基礎(chǔ)傳播能力,有錢當(dāng)然好辦事,用資源換時間;
2、努力打造好自己的內(nèi)容,從內(nèi)容維度上提高文章的ZF%(轉(zhuǎn)發(fā)率);
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