在納斯達(dá)克上市五年之久的途牛，目前仍擺脫不了虧損的現(xiàn)狀。
近日，途牛旅游網(wǎng)（簡(jiǎn)稱“途牛”）發(fā)布2019年第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告。期內(nèi)，途牛凈收入為5.203億元，同比下降0.9%；實(shí)現(xiàn)歸屬于普通股東凈虧損為1.672億元，相比上年同期虧損的8280萬(wàn)元，虧損同比擴(kuò)大超一倍。
據(jù)了解，目前OTA（“在線旅行社”）線下門(mén)店分為兩種方式，一種是以途牛為代表的直營(yíng)派，另一種是攜程為代表的加盟派。相比于加盟模式，直營(yíng)的成本相對(duì)更高。途牛財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，二季度銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為2.246億元，大幅增長(zhǎng)29.3%，主要原因是途牛線下店面的擴(kuò)大和營(yíng)銷(xiāo)渠道宣傳的加強(qiáng)。
電子商務(wù)研究中心陳禮騰在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)道，“途牛在OTA市場(chǎng)本身市場(chǎng)占有率不占優(yōu)勢(shì)，前幾年高額營(yíng)銷(xiāo)投入并未給途牛帶來(lái)預(yù)期的效果。2018年開(kāi)始，途牛全面降低運(yùn)營(yíng)成本。然而，營(yíng)收增長(zhǎng)不樂(lè)觀。除了降低其運(yùn)營(yíng)成本外，發(fā)掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)或是途牛擺脫擴(kuò)損的重要手段。對(duì)于包括途牛在內(nèi)的在線旅游平臺(tái)來(lái)說(shuō)，通過(guò)模式的升級(jí)，打造出符合乃至超出消費(fèi)者預(yù)期的旅游服務(wù)體驗(yàn)才是未來(lái)發(fā)展出路。”
二季度營(yíng)收下滑
近日，途牛發(fā)布2019年第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)收繼續(xù)下滑，虧損還在不斷擴(kuò)大。
財(cái)報(bào)顯示，途牛第二季度凈收入為5.203億元，同比下降0.9%；凈虧損為1.672億元，2018年同期虧損為8280萬(wàn)元，同比虧損超一倍；毛利潤(rùn)為2.33億元，同比下滑7.1%。這也是該公司連續(xù)第二個(gè)季度收入下滑、虧損擴(kuò)大了。
報(bào)告顯示，2019年第二季度，途牛打包旅游產(chǎn)品收入為4.295億元，較上年同期下降1.9%，主要原因?yàn)橐恍┠康牡厥杖氲南陆?；其他收入?span lang="EN-US" style="margin: 0px;">9080萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3.7%，主要原因?yàn)橐恍﹩雾?xiàng)旅游產(chǎn)品傭金收入的增長(zhǎng)。另外，途牛公司還預(yù)計(jì)2019年第三季度凈營(yíng)收將達(dá)到7.631億至8.013億元，同比增長(zhǎng)0%至5%。
途牛高管在財(cái)報(bào)分析會(huì)議上表示，在二季度各個(gè)目的地GMV占比上，國(guó)內(nèi)旅游占30%，東南亞15%，日本大約10%，歐洲10%，中東和非洲大約10%，馬爾代夫和其他海島各占5%。
2019年第二季度，途牛旅游營(yíng)業(yè)成本為2.873億元人民幣，較2018年同期增長(zhǎng)4.7%。2019年第二季度，營(yíng)業(yè)成本占凈收入的55.2%，比去年同期上升3個(gè)百分點(diǎn)。
此外，長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，報(bào)告期內(nèi)，途牛的研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)4.1%至8020萬(wàn)元，主要由于研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)人員費(fèi)用的增長(zhǎng)；而銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為2.246億元，同比增長(zhǎng)29.3%，主要由于門(mén)市擴(kuò)張相關(guān)費(fèi)用以及一些市場(chǎng)推廣渠道費(fèi)用的增加。
可以看到，途牛公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的增加導(dǎo)致凈虧損的擴(kuò)大，不過(guò)，值得一提的是，途牛的線下資產(chǎn)在增加。
途牛高管在財(cái)報(bào)分析會(huì)議上回應(yīng)稱，“2018年我們進(jìn)行了非常雄心勃勃的線下實(shí)體店開(kāi)店計(jì)劃，當(dāng)時(shí)開(kāi)店超過(guò)三百家，也正是因?yàn)榇罅康膶?shí)體線下店開(kāi)張，導(dǎo)致了整體成本的上升，但我們相信這一部分在成本上的表現(xiàn)，在今年會(huì)有所加強(qiáng)。”
報(bào)告顯示，2019年第二季度，途牛自營(yíng)地接社數(shù)量增至33家，國(guó)內(nèi)與海外各增加1家。其中，國(guó)內(nèi)新增地接社位于西藏拉薩，海外新增地接社位于日本，至此，途牛在日本已擁有兩家自營(yíng)地接社。
拓展獲客渠道
值得一提的是，拓展獲客渠道仍然是OTA行業(yè)近年來(lái)需要突破的瓶頸，途牛旅游CFO辛怡表示：“新渠道的價(jià)值將在下半年逐步顯現(xiàn)。”
據(jù)了解，途牛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在二季度有所擴(kuò)張，除了線下門(mén)店和線上APP、官網(wǎng)等直銷(xiāo)渠道，以及旗下的“笛風(fēng)云”分銷(xiāo)渠道，途牛還推出了一項(xiàng)新的銷(xiāo)售方式“苔客”。“苔客”基于獨(dú)立App和微信小程序招募“店主”，由“店主”利用微信群、朋友圈等社交入口轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)行分銷(xiāo)，類似旅游產(chǎn)品的微店。據(jù)途牛數(shù)據(jù)顯示，截至二季度末，“苔客”入駐“店主”超過(guò)一萬(wàn)人次。
途牛旅游網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官于敦德表示：“本季度我們繼續(xù)致力于產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和渠道的開(kāi)發(fā)。通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品滿意度提升，來(lái)滿足客戶日益增長(zhǎng)的多元化需求。同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)集中采購(gòu)和自營(yíng)地接網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，我們將逐步提升盈利能力。”
資料顯示，途牛網(wǎng)2014年在美國(guó)納斯達(dá)克上市，發(fā)行價(jià)為9美元。上市后趕上了美股大牛市，但途牛的股價(jià)沒(méi)有順勢(shì)而飛，一直在處于不溫不火中。
陳禮騰分析認(rèn)為，“未來(lái)除了降低其運(yùn)營(yíng)成本外，發(fā)掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)或是途牛擺脫擴(kuò)損的重要手段。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)已不能滿足其旅游需求，其自身也渴求享受到個(gè)性化、智慧化的旅游服務(wù)，也更愿意為此買(mǎi)單。”
