偷偷鲁视频成人免费视频_丁香五月缴情伊人_欧美精品一区二区久久不卡_亚洲手机在线观看看片

優(yōu)惠活動(dòng) - 10周年慶本月新客福利
優(yōu)惠活動(dòng) - 10周年慶本月新客福利
優(yōu)惠活動(dòng) - 10周年慶本月新客福利

從宏觀的角度告訴大家:公眾號(hào)該怎么變現(xiàn)

這篇文章將結(jié)合前幾年做新媒體電商、現(xiàn)在做自媒體對(duì)以及同行的觀察,通過(guò)宏觀的角度,言簡(jiǎn)意賅告訴大家,公眾號(hào)該怎樣變現(xiàn)?
按照業(yè)內(nèi)大環(huán)境,這篇文章如果做成PPT收費(fèi)講課,可以賣到數(shù)百元的。沒(méi)辦法,漲粉可比賺錢重要多了,因?yàn)橐獙W(xué)會(huì)放長(zhǎng)線,釣大魚。
這里要提示,粉絲數(shù)和營(yíng)收是呈直接關(guān)系的,但不是決定性因素。比如,張三和李四,運(yùn)營(yíng)了相同類型的公眾號(hào),相同的粉絲數(shù),但變現(xiàn)方式不一樣,營(yíng)收就不一樣。





 
你為無(wú)法漲粉而恐懼的根本原因是,你的公眾號(hào)未能為你帶來(lái)超過(guò)支出成本的現(xiàn)金,選擇合適的變現(xiàn)方式重要性不亞于漲粉。
運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)常見(jiàn)的變現(xiàn)(賺錢)方式有哪幾種?
1、流量主
2、贊賞
3、電商賣產(chǎn)品
4、商業(yè)廣告
5、招募會(huì)員
6、ID出版
7、賣服務(wù)
8、賣培訓(xùn)
9、分銷
小公舉就這九種方式,量化后得出了下面這張表,“低+”意味著包括了“低中高”,“中+”意味著“中和高”。
這其中,小公舉在流量主、電商、商業(yè)廣告、招募會(huì)員、推出服務(wù)、培訓(xùn)方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。小公舉選取了幾種最主流的變現(xiàn)模式給大家講解下:
一、流量主
粉絲超過(guò)5000個(gè),就能申請(qǐng)開通流量主(具體規(guī)則,可以到微信后臺(tái)了解)
開通流量主后,廣告主(通常是公眾號(hào))會(huì)在你的公眾號(hào)文章底部,投放廣告為他的公眾號(hào)引流,比如下圖:
假設(shè)有1個(gè)人點(diǎn)擊,廣告商出價(jià)是1元/點(diǎn)擊次,拋開廣點(diǎn)通的服務(wù)費(fèi)不計(jì),那么你就有1元進(jìn)賬。
所以流量主收入多少,和粉絲數(shù),和閱讀數(shù)沒(méi)有直接關(guān)系。但是很顯然,文章閱讀量越高,點(diǎn)擊數(shù)就會(huì)越高。實(shí)際上是按照點(diǎn)擊率計(jì)算。
比如下面這個(gè)案例,127萬(wàn)曝光量,9000多點(diǎn)擊,總收入是1850元,相對(duì)而言是比較低的。
提高流量主收入有兩種靠譜的方式:
1、你的公眾號(hào)是原創(chuàng)號(hào),不是營(yíng)銷號(hào),通常前者流量主收入比后者高。
2、在留言區(qū)告訴粉絲們,點(diǎn)擊一次廣告能給自己帶來(lái)一定收入,粉絲就會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊廣告了。
二、贊賞
首先,組織類主體的公眾號(hào)是無(wú)法擁有贊賞功能的,個(gè)人主體類的公眾號(hào)才可以獲得。首先微信團(tuán)隊(duì)會(huì)邀請(qǐng)你開通原創(chuàng)公眾號(hào),過(guò)不了幾天會(huì)邀請(qǐng)你開通贊賞功能,也有少數(shù)情況是同時(shí)邀請(qǐng)你開通。
怎樣提高打賞?
1、文章對(duì)用戶的幫助性越大,打賞的用戶數(shù)越多。通常是提高粉絲某項(xiàng)技能,某領(lǐng)域知識(shí)。
2、煽動(dòng)用戶情緒的文章。典型案例就是前段時(shí)間的“羅爾事件”、“羅玉鳳事件”
3、讓粉絲以捐贈(zèng)的角度打賞。但切記,不能書面說(shuō)明這是捐贈(zèng),因?yàn)樯嫦舆`規(guī)。
三、電商
電商的形式的賣貨,出發(fā)點(diǎn)不一樣營(yíng)收也不一樣,比如:
1、幫助用戶提升生活水平,從而賣貨給粉絲
2、幫助用戶提高專業(yè)技能,從而賣貨給粉絲
3、幫助用戶節(jié)省時(shí)間,從而賣貨給粉絲
4、賣剛需的產(chǎn)品,比如兒童玩具
5、基于消費(fèi)升級(jí),賣貨給粉絲,比如旅游產(chǎn)品
以第五條為例,小公舉2013年-2015年一直基于公眾號(hào)推廣旅游產(chǎn)品。
1、需要從原平臺(tái)獲取粉絲,打造內(nèi)容漲粉,由于恰巧是紅利期,所以單個(gè)帳號(hào)獲得了約30萬(wàn)家長(zhǎng)粉絲。
2、接著又創(chuàng)建了上海本地類的旅游號(hào),上海本地類的教育號(hào)。
3、由活動(dòng)部門策劃周邊游游產(chǎn)品,西部游產(chǎn)品,東南亞游產(chǎn)品,單品價(jià)格在幾百元至幾千元。
4、公眾號(hào)每周推送三條廣告,多個(gè)公眾號(hào)加起來(lái)一年會(huì)推送500條以上。
5、每逢節(jié)假日,公眾號(hào)8篇文章,全部是旅游產(chǎn)品的廣告。
6、幾十個(gè)旅游產(chǎn)品做到了WAP端,將界面架構(gòu)在了公眾號(hào)一級(jí)菜單欄上。
7、產(chǎn)品不斷換新。最終2015年度營(yíng)收達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。
這里要提示,電商必須要?jiǎng)?chuàng)建商城,并且完全可以建立在訂閱號(hào)上推廣。
四、商業(yè)廣告
下面小公舉會(huì)以ARPU值(每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User),為三種主流的商業(yè)廣告進(jìn)行了高低排列:
1、原生廣告
關(guān)于原生廣告,業(yè)內(nèi)并沒(méi)有具體的定義。不過(guò)國(guó)外的視頻廣告創(chuàng)業(yè)公司Sharethrough(已經(jīng)融資超過(guò)2700萬(wàn)美元)CEO Dan Greenberg說(shuō):它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁(yè)面設(shè)計(jì)中的廣告形式。
在小公舉看來(lái),原生廣告甚至可以是公眾號(hào)某文章的100%內(nèi)容,例如“虎嗅網(wǎng)”以報(bào)道商業(yè)資訊而出名,其公眾號(hào)閱讀量少則三四萬(wàn),多點(diǎn)七八萬(wàn),有科技內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)、連王寶強(qiáng)的八卦也追。。。
他們的商業(yè)模式特別簡(jiǎn)單,接受各個(gè)公司的新聞稿、分析稿、公關(guān)稿等,文章即是廣告,用戶就是奔著這些資訊關(guān)注的。
ARPU值相對(duì)而言是最高的,最大化的體現(xiàn)了粉絲價(jià)值。想要做到這種境界,往往需要看透商業(yè)本質(zhì),小公舉曾經(jīng)剖析過(guò)的兩個(gè)公眾號(hào)都是這種形式。
《兩個(gè)公眾號(hào)一年變現(xiàn)1個(gè)億,深扒估值10億開始眾籌的運(yùn)營(yíng)模式》
《這兩個(gè)本地公眾號(hào)一年銷售額高達(dá)1億元,商業(yè)模式大曝光》
2、軟硬廣告
是以文章為載體,整篇文章是生硬的廣告,或者通常會(huì)植入在某個(gè)地方。例如小公舉曾經(jīng)寫過(guò)的《做公眾號(hào)絕不是為用戶提供信息,你從頭到尾都錯(cuò)了》,其中包含了十點(diǎn)讀書案例,在形式上就是軟文廣告。
3、內(nèi)容+貼片廣告
以咪蒙為例,基本都是在文章底部植入廣告。
根據(jù)對(duì)外公布的數(shù)據(jù),咪蒙粉絲數(shù)1000萬(wàn),年?duì)I收5000萬(wàn)。
ARPU = 總收入(50,000,000)/ 總用戶數(shù)(10,000,000) = 5人民幣每用戶
相比較而言,ARPU就低了很多。
再例如,知名自媒體人六神磊磊讀金庸,堪稱貼片廣告界的翹楚,每條廣告都讓人猝不及防,以至于很多粉絲都是奔著廣告去看文章。
另外還有一種形式的貼片廣告,類似于全年品牌贊助,直接和廣告主簽長(zhǎng)期廣告合同。
五、招募會(huì)員
最典型的就是收費(fèi)社群,之前小公舉曾經(jīng)寫過(guò),但看到的人不多,所以這里再寫一下。
你基于公眾號(hào)創(chuàng)建的社群對(duì)于粉絲而言是一種上升通道,通過(guò)上升通道后粉絲可以獲取不對(duì)稱信息,并且解決社交需求。
以小公舉的公眾號(hào)為例,你看我的文章,在后臺(tái)和我互動(dòng),只是我們兩個(gè)人交流,同時(shí)有數(shù)萬(wàn)個(gè)粉絲在做和你一樣的事情。
加入社群后,你可以更方便的和我交流,以及和社群里面數(shù)百個(gè)同行交流,同時(shí)和其他數(shù)萬(wàn)個(gè)粉絲比, 你可以獲得更多的新媒體運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
大多數(shù)線下產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)共通點(diǎn):前者通過(guò)物價(jià)不對(duì)稱的原則,賺群眾的錢;后者通過(guò)信息不對(duì)稱的原則,賺取不了解該領(lǐng)域信息的用戶的錢。
但有一個(gè)前提,作為一個(gè)提供社群形式,提供知識(shí)的群主,自身需要掌握獨(dú)具價(jià)值的信息。對(duì)于技能型的公眾號(hào),哪怕你只有一兩萬(wàn)粉絲,你都可以創(chuàng)辦收費(fèi)社群。
社群收費(fèi),將變得非常合理,但要注意三點(diǎn):
1、不要害怕收費(fèi)
2、提供貨真價(jià)實(shí)的信息給群友
3、設(shè)定發(fā)廣告必須發(fā)紅包的規(guī)則,防止淪為廣告群
如果你自身不夠優(yōu)秀,可以號(hào)召優(yōu)秀的行業(yè)精英進(jìn)群,以嘉賓的形式助陣。例如三表的社群,粉絲需要付費(fèi)199年/年加入他的收費(fèi)社群。
社群里有一些大咖嘉賓,同是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馮大輝、阿禪等,這些大咖嘉賓將提高收費(fèi)社群的價(jià)值,很多粉絲也因?yàn)檫@些大咖想要加入。
讓我們看一下keso的收費(fèi)種子群,這里面的大佬想必你應(yīng)該認(rèn)識(shí)一半以上。
keso作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面的知名評(píng)論人,收費(fèi)社群在提供有價(jià)值的信息的同時(shí),又幫助大佬們解決了感情上的需求,和尊重的需求。
所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn),同一類社會(huì)階層的人待在了一起,以及希望上升到這類階層的人就會(huì)付費(fèi)進(jìn)群。
以上三類就是最常見(jiàn)的收費(fèi)社群,最好操作,難度最小的賺錢方式,恐怕就是社群向收費(fèi)粉絲了。你可以根據(jù)自身情況創(chuàng)建最理想的社群,邀請(qǐng)粉絲付費(fèi)加入。
由于篇幅原因,其他五種變現(xiàn)方式我就暫時(shí)不講解了。
六、自媒體=上升通道
最后我要提一下,不要盲目變現(xiàn),拓展自己的專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)量才是最重要的。這里我要建議大家,盡量做專業(yè)領(lǐng)域的自媒體——對(duì)成年人來(lái)說(shuō),它可能是現(xiàn)如今最容易的上升通道了。
因?yàn)槟阈枰粩嗟臄U(kuò)展領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí),通過(guò)這些知識(shí)傳遞給粉絲,獲取更多的粉絲,也就是獲得更多的錢。
總結(jié)下來(lái)就是,做原創(chuàng)類自媒體,你可以一邊獲取精神財(cái)富,一邊獲取物質(zhì)財(cái)富,這其中粉絲就是沉淀下來(lái)的寶貴資產(chǎn)。
而職場(chǎng)工作中,只能為你沉淀精英和人脈,不能沉淀粉絲。哪怕在某位從大公司出來(lái)的知名人物,辭職做自媒體,也需要大量時(shí)間積累粉絲。所以步伐就慢于前者。
但是要切記——不是每個(gè)人都能當(dāng)自由職業(yè)者做自媒體。
當(dāng)你既能漲粉,公眾號(hào)又能為你帶來(lái)超過(guò)支出成本的現(xiàn)金,又能在自由職業(yè)者到職業(yè)經(jīng)理人的身份中切換,再當(dāng)自由職業(yè)吧。
本文地址:http://www.khwajamoinuddinchishty.com//article/2020/0206/14399.html
相關(guān)文章:
最新文章: