平臺(tái)廣告接入
當(dāng)你擁有超過(guò)500個(gè)粉絲后，就可以開(kāi)通公眾號(hào)的流量主。之前叫做騰訊廣點(diǎn)通，現(xiàn)在已經(jīng)全線改名騰訊廣告。
現(xiàn)在要開(kāi)流量主的難度不大，但開(kāi)通后獲取高額廣告收益的難度卻不小。為何？因?yàn)閺V告是要算展示的，公眾號(hào)內(nèi)的廣告基本位于底部，需要用戶能看到底部，才算是一個(gè)有效展示。所以，如果你只是靠標(biāo)題吸引點(diǎn)擊，但中間內(nèi)容寫(xiě)得稀爛，那廣告收益就會(huì)極低。
但相反來(lái)說(shuō)，如果你的文章一般點(diǎn)擊量較大，且用戶忠誠(chéng)度很高，你也可以接入商品按效果付費(fèi)的收益模式，這樣一旦用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，可以為你產(chǎn)生不菲的返傭收入。
其他自媒體平臺(tái)基本也是一樣的操作，在廣告領(lǐng)域叫做信息流廣告，也是現(xiàn)在最火熱的一種廣告形式。你點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看了內(nèi)容，并完整的瀏覽完了廣告，都會(huì)算是你對(duì)平臺(tái)做的貢獻(xiàn)，而這個(gè)貢獻(xiàn)就由平臺(tái)支付你廣告費(fèi)作為回報(bào)。
值得注意的是，粉絲閱讀和普通閱讀的價(jià)值是相差極大的，尤其對(duì)于自媒體平臺(tái)而言，甚至差價(jià)能達(dá)到十倍。因此，圈粉能力是廣告收入的重點(diǎn)，取悅粉絲是你靠廣告收入的必備思維。
在用戶運(yùn)營(yíng)中，根據(jù)用戶需求進(jìn)行活動(dòng)策劃及內(nèi)容輸出的策略，在此就需要體現(xiàn)了。你可以根據(jù)后臺(tái)的用戶畫(huà)像進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，也可以結(jié)合自己和粉絲溝通的信息，對(duì)他們的偏好和需求進(jìn)行匯總整理，提升你粉絲的閱讀熱情。
自營(yíng)廣告接入
簡(jiǎn)單說(shuō)，請(qǐng)您移步至新榜， 或其他自媒體內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)上，您就能看到最新的公眾號(hào)廣告刊例價(jià)。
當(dāng)然，要是您經(jīng)常混廣告圈，媒體刊例價(jià)也是相對(duì)比較容易獲取的資源。由此大概就可以知道，您面對(duì)怎樣的目標(biāo)人群，坐擁多少粉絲及閱讀后，每篇文章大約能獲得多少?gòu)V告收益。如果按照曝光量計(jì)算廣告收益，自己招商來(lái)的廣告，比平臺(tái)分配的廣告帶來(lái)的收入要高出數(shù)十倍甚至數(shù)百倍，而且廣告形式可以更加豐富，比如直接合作使用你的底部菜單，或者固定發(fā)送第二篇或第三篇內(nèi)容。
是不是看起來(lái)很美好？但是金主爸爸并不容易找，自營(yíng)廣告相當(dāng)于為自己招商，因此除了把各項(xiàng)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)做漂亮之外，還需要擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升自己的客戶服務(wù)能力。
即使您是準(zhǔn)備刷量，那么每條公眾號(hào)要刷的閱讀也不能有違和感，同時(shí)需要有一定的時(shí)間周期。為了能凸顯自己粉絲活躍，也需要同時(shí)讓點(diǎn)贊和評(píng)論火熱起來(lái)。同時(shí)，對(duì)粉絲的吸引力，公眾號(hào)本身的價(jià)值，往期的廣告投產(chǎn)比情況，你也得有進(jìn)行數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和維護(hù)。
而再說(shuō)到談單技巧，那就更是一個(gè)學(xué)問(wèn)了。如果你委托派單平臺(tái)，MCN機(jī)構(gòu)或中介進(jìn)行代投，那么你只需要跟他們談好你能接受的心理價(jià)位即可。但如果你不想跟這群貪婪的混蛋分享難得的收益（而且他們確實(shí)要得挺多），打算自己談客戶，那么如何打動(dòng)客戶，聲明自己賬號(hào)的價(jià)值，提出為客戶著想的主張和投放方案，這就是你營(yíng)銷(xiāo)能力和談判能力的體現(xiàn)了。
電商賣(mài)貨
首先，如果你自己的流量充足，你可以找平臺(tái)代銷(xiāo)，按照CPS方式拿到返傭。目前各個(gè)平臺(tái)及公眾號(hào)都開(kāi)通了商城模塊，同時(shí)也可非常方便的加入返傭商品。但是平臺(tái)推薦的商品一般返傭率較低，想要拿到高返傭商品（尤其還要靠譜），需要你自己去找批發(fā)渠道。
然后，如果你有具有創(chuàng)意或獨(dú)特的商品，商品廣告本身也可作為一種資源，在講故事的同時(shí)，把自己的公眾號(hào)和商品同時(shí)推出去?？梢耘c其他公眾號(hào)或渠道合作，以自己的公眾號(hào)作為銷(xiāo)售終端，既漲粉又出貨。但這種方式需要你能寫(xiě)得出非常有魅力的廣告，圖文或視頻均可，技術(shù)好點(diǎn)也可以進(jìn)行公眾號(hào)開(kāi)發(fā)。
最后，你也可以拿傳統(tǒng)分銷(xiāo)的思維去賣(mài)貨。以自己的號(hào)作為廠商或總代，為其他公眾號(hào)提供分銷(xiāo)的工具和商品，類(lèi)似于微商的營(yíng)銷(xiāo)模式。
如何得到粉絲的打賞
打賞也是一種獲得收入的方法，被各自媒體平臺(tái)及公眾號(hào)支持，開(kāi)通條件也比較簡(jiǎn)單。不考慮一些比較出格的方法（你們懂），一般而言單純靠?jī)?nèi)容想獲得粉絲的真金白銀的回饋，大致有以下幾種情況。
讓瀏覽者刷新了認(rèn)知，三觀產(chǎn)生了動(dòng)搖。幫助瀏覽者實(shí)現(xiàn)了愿望或者夢(mèng)想，給予了心靈動(dòng)力或支持。喚起了瀏覽者的某種情緒，激烈而持久（起碼持久到能給你打賞，而不是一秒即過(guò)）。提供了非常良心的資源或幫助，尤其是技術(shù)領(lǐng)域較多。打賞對(duì)于大部分想寫(xiě)爆文或社交文的來(lái)說(shuō)，意義不大。但對(duì)于熟人間傳播，寫(xiě)感情故事，致力于提供干貨教程或提供免費(fèi)資源的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，指不定會(huì)帶來(lái)意外之喜。
當(dāng)你擁有超過(guò)500個(gè)粉絲后，就可以開(kāi)通公眾號(hào)的流量主。之前叫做騰訊廣點(diǎn)通，現(xiàn)在已經(jīng)全線改名騰訊廣告。
現(xiàn)在要開(kāi)流量主的難度不大，但開(kāi)通后獲取高額廣告收益的難度卻不小。為何？因?yàn)閺V告是要算展示的，公眾號(hào)內(nèi)的廣告基本位于底部，需要用戶能看到底部，才算是一個(gè)有效展示。所以，如果你只是靠標(biāo)題吸引點(diǎn)擊，但中間內(nèi)容寫(xiě)得稀爛，那廣告收益就會(huì)極低。
但相反來(lái)說(shuō)，如果你的文章一般點(diǎn)擊量較大，且用戶忠誠(chéng)度很高，你也可以接入商品按效果付費(fèi)的收益模式，這樣一旦用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，可以為你產(chǎn)生不菲的返傭收入。
其他自媒體平臺(tái)基本也是一樣的操作，在廣告領(lǐng)域叫做信息流廣告，也是現(xiàn)在最火熱的一種廣告形式。你點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看了內(nèi)容，并完整的瀏覽完了廣告，都會(huì)算是你對(duì)平臺(tái)做的貢獻(xiàn)，而這個(gè)貢獻(xiàn)就由平臺(tái)支付你廣告費(fèi)作為回報(bào)。
值得注意的是，粉絲閱讀和普通閱讀的價(jià)值是相差極大的，尤其對(duì)于自媒體平臺(tái)而言，甚至差價(jià)能達(dá)到十倍。因此，圈粉能力是廣告收入的重點(diǎn)，取悅粉絲是你靠廣告收入的必備思維。
在用戶運(yùn)營(yíng)中，根據(jù)用戶需求進(jìn)行活動(dòng)策劃及內(nèi)容輸出的策略，在此就需要體現(xiàn)了。你可以根據(jù)后臺(tái)的用戶畫(huà)像進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，也可以結(jié)合自己和粉絲溝通的信息，對(duì)他們的偏好和需求進(jìn)行匯總整理，提升你粉絲的閱讀熱情。
自營(yíng)廣告接入
簡(jiǎn)單說(shuō)，請(qǐng)您移步至新榜， 或其他自媒體內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)上，您就能看到最新的公眾號(hào)廣告刊例價(jià)。
當(dāng)然，要是您經(jīng)常混廣告圈，媒體刊例價(jià)也是相對(duì)比較容易獲取的資源。由此大概就可以知道，您面對(duì)怎樣的目標(biāo)人群，坐擁多少粉絲及閱讀后，每篇文章大約能獲得多少?gòu)V告收益。如果按照曝光量計(jì)算廣告收益，自己招商來(lái)的廣告，比平臺(tái)分配的廣告帶來(lái)的收入要高出數(shù)十倍甚至數(shù)百倍，而且廣告形式可以更加豐富，比如直接合作使用你的底部菜單，或者固定發(fā)送第二篇或第三篇內(nèi)容。
是不是看起來(lái)很美好？但是金主爸爸并不容易找，自營(yíng)廣告相當(dāng)于為自己招商，因此除了把各項(xiàng)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)做漂亮之外，還需要擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升自己的客戶服務(wù)能力。
即使您是準(zhǔn)備刷量，那么每條公眾號(hào)要刷的閱讀也不能有違和感，同時(shí)需要有一定的時(shí)間周期。為了能凸顯自己粉絲活躍，也需要同時(shí)讓點(diǎn)贊和評(píng)論火熱起來(lái)。同時(shí)，對(duì)粉絲的吸引力，公眾號(hào)本身的價(jià)值，往期的廣告投產(chǎn)比情況，你也得有進(jìn)行數(shù)據(jù)準(zhǔn)備和維護(hù)。
而再說(shuō)到談單技巧，那就更是一個(gè)學(xué)問(wèn)了。如果你委托派單平臺(tái)，MCN機(jī)構(gòu)或中介進(jìn)行代投，那么你只需要跟他們談好你能接受的心理價(jià)位即可。但如果你不想跟這群貪婪的混蛋分享難得的收益（而且他們確實(shí)要得挺多），打算自己談客戶，那么如何打動(dòng)客戶，聲明自己賬號(hào)的價(jià)值，提出為客戶著想的主張和投放方案，這就是你營(yíng)銷(xiāo)能力和談判能力的體現(xiàn)了。
電商賣(mài)貨
首先，如果你自己的流量充足，你可以找平臺(tái)代銷(xiāo)，按照CPS方式拿到返傭。目前各個(gè)平臺(tái)及公眾號(hào)都開(kāi)通了商城模塊，同時(shí)也可非常方便的加入返傭商品。但是平臺(tái)推薦的商品一般返傭率較低，想要拿到高返傭商品（尤其還要靠譜），需要你自己去找批發(fā)渠道。
然后，如果你有具有創(chuàng)意或獨(dú)特的商品，商品廣告本身也可作為一種資源，在講故事的同時(shí)，把自己的公眾號(hào)和商品同時(shí)推出去?？梢耘c其他公眾號(hào)或渠道合作，以自己的公眾號(hào)作為銷(xiāo)售終端，既漲粉又出貨。但這種方式需要你能寫(xiě)得出非常有魅力的廣告，圖文或視頻均可，技術(shù)好點(diǎn)也可以進(jìn)行公眾號(hào)開(kāi)發(fā)。
最后，你也可以拿傳統(tǒng)分銷(xiāo)的思維去賣(mài)貨。以自己的號(hào)作為廠商或總代，為其他公眾號(hào)提供分銷(xiāo)的工具和商品，類(lèi)似于微商的營(yíng)銷(xiāo)模式。
如何得到粉絲的打賞
打賞也是一種獲得收入的方法，被各自媒體平臺(tái)及公眾號(hào)支持，開(kāi)通條件也比較簡(jiǎn)單。不考慮一些比較出格的方法（你們懂），一般而言單純靠?jī)?nèi)容想獲得粉絲的真金白銀的回饋，大致有以下幾種情況。
讓瀏覽者刷新了認(rèn)知，三觀產(chǎn)生了動(dòng)搖。幫助瀏覽者實(shí)現(xiàn)了愿望或者夢(mèng)想，給予了心靈動(dòng)力或支持。喚起了瀏覽者的某種情緒，激烈而持久（起碼持久到能給你打賞，而不是一秒即過(guò)）。提供了非常良心的資源或幫助，尤其是技術(shù)領(lǐng)域較多。打賞對(duì)于大部分想寫(xiě)爆文或社交文的來(lái)說(shuō)，意義不大。但對(duì)于熟人間傳播，寫(xiě)感情故事，致力于提供干貨教程或提供免費(fèi)資源的公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，指不定會(huì)帶來(lái)意外之喜。
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