1、作為一名甲方(廣告主)，怎樣確保投放在乙方(公眾號(hào))上的廣告轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)?
2、影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?
3、在公眾號(hào)上投放廣告，互推文章，水有多深?
4、目前行業(yè)里投放公眾號(hào)廣告，轉(zhuǎn)化率普遍是多少呢?
小公舉來(lái)解答一下這些問(wèn)題。
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投放廣告
新媒體行業(yè)里，甲方找乙方投放廣告很常見(jiàn)的事情。例如小公舉的號(hào)，每天都會(huì)有甲方咨詢(xún)要投放廣告，通常甲方代表著廣告主/公關(guān)公司/媒介，乙方代表著公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者。
目前甲方找乙方投放廣告，通常是要求乙方在公眾號(hào)上推送文章，或者推送海報(bào)。
廣告目的主要有三種：
1、推廣公眾號(hào)吸粉
在乙方的公眾號(hào)上推廣另外一個(gè)公眾號(hào)(二維碼)，而不是產(chǎn)品/APP，這種廣告的轉(zhuǎn)化效果是非常高的。
因?yàn)椴煌墓娞?hào)都是在同一個(gè)微信產(chǎn)品中，關(guān)注一堆公眾號(hào)是很快的事情。而從微信平臺(tái)跳轉(zhuǎn)到APP或其他形態(tài)的平臺(tái)上，就變復(fù)雜了。
同時(shí)，一旦把粉絲轉(zhuǎn)化到自己的號(hào)上，就可以不斷的向粉絲推送內(nèi)容，商業(yè)價(jià)值毋庸置疑很高。不過(guò)，這同時(shí)意味著需要二次或多次推廣，才能把產(chǎn)品推廣給吸引過(guò)來(lái)的粉絲。
整個(gè)流程是：推廣公眾號(hào)-吸粉轉(zhuǎn)化-推廣產(chǎn)品-盈利
公眾號(hào)推廣公眾號(hào)，轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候， 1000 個(gè)閱讀量轉(zhuǎn)化 500 個(gè)粉絲都是可以的。
2、推廣產(chǎn)品盈利
在乙方的公眾號(hào)上推廣產(chǎn)品，比如賣(mài)貨，這種一次性的交易有一定的虧損風(fēng)險(xiǎn)。
比如花 1 萬(wàn)元在乙方公眾號(hào)上，以文章形式推廣一個(gè)收費(fèi)課程。
我們都知道， 24 小時(shí)后基本上就沒(méi)人看文章了，那么必須在 24 小時(shí)內(nèi)把課程賣(mài)出 1 萬(wàn)元，才能保證不虧，這還不算上人員成本。
如果這個(gè)課程定價(jià)是 100 元，在不計(jì)算人員成本、溝通成本的情況下，必須 100 人購(gòu)買(mǎi)才能回本。
報(bào)價(jià) 1 萬(wàn)元的公眾號(hào)，泛垂直行業(yè)的公眾號(hào)閱讀量一般是 2 萬(wàn)- 3 萬(wàn)。從里面一次性轉(zhuǎn)化 100 個(gè)付費(fèi)用戶(hù)，還是有一定難度的。
當(dāng)然了，不止賣(mài)課，包括賣(mài)貨，賣(mài)票，賣(mài)零食，賣(mài)會(huì)員等等，這種直接推廣產(chǎn)品都有風(fēng)險(xiǎn)。
如果是以盈利為目的，小公舉不太建議這樣做。不過(guò)如果是以搶占市場(chǎng)，提高品牌知名度為目的，又是另外一碼事了。
3、推廣APP獲客
據(jù)小公舉了解，目前垂直行業(yè)里APP一個(gè)獲客成本是 50 元(也是驚呆了)。
如果花 1 萬(wàn)元在公眾號(hào)上推廣APP，只需要 200 個(gè)用戶(hù)注冊(cè)就達(dá)到了市場(chǎng)平均成本;如果有 400 個(gè)用戶(hù)注冊(cè)，每個(gè)用戶(hù)注冊(cè)成本只需要 25 元。
按照頭條 2 萬(wàn)閱讀量來(lái)算， 200 個(gè)用戶(hù)注冊(cè)或 400 個(gè)用戶(hù)注冊(cè)，都是有很大希望的。
按轉(zhuǎn)化效果來(lái)排名：推廣公眾號(hào)>推廣APP獲客>推廣產(chǎn)品盈利
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影響轉(zhuǎn)化的因素是什么?
1、公眾號(hào)質(zhì)量
這是毋庸置疑的第一因素，比如從該公眾號(hào)的閱讀量判斷粉絲數(shù)，從該公眾號(hào)的留言數(shù)判斷活躍度，從該公眾號(hào)的文章內(nèi)容判斷用戶(hù)畫(huà)像和用戶(hù)需求。
如果公眾號(hào)是粉絲數(shù)量真實(shí)，閱讀量高，用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)，活躍度高，該公眾號(hào)過(guò)去有成功的廣告投放案例，就是一個(gè)合適的投放渠道。
2、廣告類(lèi)型
主要有三種廣告文案：硬廣、軟廣和海報(bào)
硬性廣告直截了當(dāng)，推廣東西，滿足用戶(hù)需求，就可以轉(zhuǎn)化。
軟廣透露出的商業(yè)信息比較隱秘，更多時(shí)候考慮到文案可以獲得更大傳播，才會(huì)投放軟性廣告(比如貼片廣告、原生廣告等)
直接推廣一個(gè)海報(bào)是很暴力的手段，如果沒(méi)有設(shè)計(jì)裂變環(huán)節(jié)，這個(gè)海報(bào)基本上只會(huì)被粉絲看到，不會(huì)被傳播。如果有裂變環(huán)節(jié)，會(huì)有長(zhǎng)尾效果，陸續(xù)有人掃碼。
由于海報(bào)內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，粉絲很容易就看完，所以如果能滿足用戶(hù)需求，往往轉(zhuǎn)化速度很快。
3、廣告文案
能迅速滿足粉絲需求，幫粉絲解決問(wèn)題的廣告文案，轉(zhuǎn)化率會(huì)驚人的高。
比如我們之前發(fā)過(guò)一些編輯排版工具文案，這類(lèi)工具能在當(dāng)下就幫大家解決遇到的問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率怎么可能低呢。
通過(guò)大量經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出：工具、資料、攻略型的文案轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。
3
投放有哪些陷阱?
粉絲數(shù)可以買(mǎi)、閱讀量可以刷、點(diǎn)贊可以刷、留言可以刷、留言點(diǎn)贊可以刷、后臺(tái)數(shù)據(jù)可以造假。
除了這些常見(jiàn)的造假手段，甚至還可以刷留言數(shù)量、刷閱讀原文點(diǎn)擊量、刷注冊(cè)量等。只要是能看到的數(shù)據(jù)，就都可以刷，而且價(jià)格還很低。
我認(rèn)為，最主要的有兩種陷阱：
1、閱讀量造假
文章閱讀量在某個(gè)短時(shí)間段呈現(xiàn)直線型爆發(fā)增長(zhǎng)，而不是在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)曲線形增長(zhǎng)及曲線形回落。
2、粉絲質(zhì)量差
粉絲不是憑借內(nèi)容自然增長(zhǎng)的，而是通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)手段獲取的，幾乎不會(huì)為文章貢獻(xiàn)閱讀量，更別談轉(zhuǎn)化了。這類(lèi)粉絲如果不取關(guān)，又不活躍，長(zhǎng)期下去，就成了大家口中的死粉。
4
行業(yè)案例
目前行業(yè)里投放公眾號(hào)廣告，轉(zhuǎn)化率普遍是多少呢?
我挑選了一個(gè)風(fēng)口行業(yè)區(qū)塊鏈。采訪了區(qū)塊鏈領(lǐng)域的某個(gè)比特幣大號(hào)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人向小公舉透露：
“通常會(huì)有區(qū)塊鏈或數(shù)字貨幣領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品，在我們這種公眾號(hào)上推廣。我們的數(shù)據(jù)比較好，頭條閱讀量保持在1.8W以上，每篇文章約 100 條留言。”
雖然區(qū)塊鏈?zhǔn)秋L(fēng)口行業(yè)，但實(shí)際從業(yè)者卻很少，所以總的用戶(hù)群體并不多，整個(gè)中國(guó)粉絲最多的區(qū)塊鏈自媒體也就 20 萬(wàn)粉絲的樣子。
幣圈的公眾號(hào)報(bào)價(jià)都比較貴，幣圈較大的公眾號(hào)，比如閱讀量2W-3W的號(hào)，頭條報(bào)價(jià)是 16 萬(wàn)元一條， 10 條起簽。也就是說(shuō)，找區(qū)塊鏈類(lèi)型的公眾號(hào)投放廣告，起碼 160 萬(wàn)元起。
更夸張是，據(jù)說(shuō)幣圈某個(gè)自媒體，閱讀量幾千頭條報(bào)價(jià)高達(dá) 100 萬(wàn)元。
實(shí)際上大多數(shù)區(qū)塊鏈自媒體， 5000 閱讀量的廣告文案，一個(gè)轉(zhuǎn)化也沒(méi)有，效果好的也就10- 20 個(gè)注冊(cè); 10000 閱讀量的廣告文案，轉(zhuǎn)化 50 個(gè)注冊(cè)算相當(dāng)不錯(cuò)了。
幣圈牛市的時(shí)候 1 個(gè)閱讀就要 10 塊錢(qián)。熊市的話降到 1 個(gè)閱讀1.5- 2 塊錢(qián)，但是還是遠(yuǎn)高于其他領(lǐng)域的自媒體。
本身自媒體行業(yè)造假就很?chē)?yán)重，而區(qū)塊鏈行業(yè)水更加深。有朋友專(zhuān)門(mén)做幣圈自媒體投放的，告訴我幣圈自媒體95%的數(shù)據(jù)都是刷的。
好吧，知道真相的我驚呆了。
結(jié)語(yǔ)：
在公眾號(hào)投放廣告其實(shí)就是一桿子買(mǎi)賣(mài)，要么虧，再也不投;要么轉(zhuǎn)，長(zhǎng)期投放。
作為運(yùn)營(yíng)者，除了要提高閱讀量，還要提高賬號(hào)的價(jià)值和粘性，賬號(hào)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)下去。
投放廣告
新媒體行業(yè)里，甲方找乙方投放廣告很常見(jiàn)的事情。例如小公舉的號(hào)，每天都會(huì)有甲方咨詢(xún)要投放廣告，通常甲方代表著廣告主/公關(guān)公司/媒介，乙方代表著公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者。
目前甲方找乙方投放廣告，通常是要求乙方在公眾號(hào)上推送文章，或者推送海報(bào)。
廣告目的主要有三種：
1、推廣公眾號(hào)吸粉
在乙方的公眾號(hào)上推廣另外一個(gè)公眾號(hào)(二維碼)，而不是產(chǎn)品/APP，這種廣告的轉(zhuǎn)化效果是非常高的。
因?yàn)椴煌墓娞?hào)都是在同一個(gè)微信產(chǎn)品中，關(guān)注一堆公眾號(hào)是很快的事情。而從微信平臺(tái)跳轉(zhuǎn)到APP或其他形態(tài)的平臺(tái)上，就變復(fù)雜了。
同時(shí)，一旦把粉絲轉(zhuǎn)化到自己的號(hào)上，就可以不斷的向粉絲推送內(nèi)容，商業(yè)價(jià)值毋庸置疑很高。不過(guò)，這同時(shí)意味著需要二次或多次推廣，才能把產(chǎn)品推廣給吸引過(guò)來(lái)的粉絲。
整個(gè)流程是：推廣公眾號(hào)-吸粉轉(zhuǎn)化-推廣產(chǎn)品-盈利
公眾號(hào)推廣公眾號(hào)，轉(zhuǎn)化率高的時(shí)候， 1000 個(gè)閱讀量轉(zhuǎn)化 500 個(gè)粉絲都是可以的。
2、推廣產(chǎn)品盈利
在乙方的公眾號(hào)上推廣產(chǎn)品，比如賣(mài)貨，這種一次性的交易有一定的虧損風(fēng)險(xiǎn)。
比如花 1 萬(wàn)元在乙方公眾號(hào)上，以文章形式推廣一個(gè)收費(fèi)課程。
我們都知道， 24 小時(shí)后基本上就沒(méi)人看文章了，那么必須在 24 小時(shí)內(nèi)把課程賣(mài)出 1 萬(wàn)元，才能保證不虧，這還不算上人員成本。
如果這個(gè)課程定價(jià)是 100 元，在不計(jì)算人員成本、溝通成本的情況下，必須 100 人購(gòu)買(mǎi)才能回本。
報(bào)價(jià) 1 萬(wàn)元的公眾號(hào)，泛垂直行業(yè)的公眾號(hào)閱讀量一般是 2 萬(wàn)- 3 萬(wàn)。從里面一次性轉(zhuǎn)化 100 個(gè)付費(fèi)用戶(hù)，還是有一定難度的。
當(dāng)然了，不止賣(mài)課，包括賣(mài)貨，賣(mài)票，賣(mài)零食，賣(mài)會(huì)員等等，這種直接推廣產(chǎn)品都有風(fēng)險(xiǎn)。
如果是以盈利為目的，小公舉不太建議這樣做。不過(guò)如果是以搶占市場(chǎng)，提高品牌知名度為目的，又是另外一碼事了。
3、推廣APP獲客
據(jù)小公舉了解，目前垂直行業(yè)里APP一個(gè)獲客成本是 50 元(也是驚呆了)。
如果花 1 萬(wàn)元在公眾號(hào)上推廣APP，只需要 200 個(gè)用戶(hù)注冊(cè)就達(dá)到了市場(chǎng)平均成本;如果有 400 個(gè)用戶(hù)注冊(cè)，每個(gè)用戶(hù)注冊(cè)成本只需要 25 元。
按照頭條 2 萬(wàn)閱讀量來(lái)算， 200 個(gè)用戶(hù)注冊(cè)或 400 個(gè)用戶(hù)注冊(cè)，都是有很大希望的。
按轉(zhuǎn)化效果來(lái)排名：推廣公眾號(hào)>推廣APP獲客>推廣產(chǎn)品盈利
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影響轉(zhuǎn)化的因素是什么?
1、公眾號(hào)質(zhì)量
這是毋庸置疑的第一因素，比如從該公眾號(hào)的閱讀量判斷粉絲數(shù)，從該公眾號(hào)的留言數(shù)判斷活躍度，從該公眾號(hào)的文章內(nèi)容判斷用戶(hù)畫(huà)像和用戶(hù)需求。
如果公眾號(hào)是粉絲數(shù)量真實(shí)，閱讀量高，用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)，活躍度高，該公眾號(hào)過(guò)去有成功的廣告投放案例，就是一個(gè)合適的投放渠道。
2、廣告類(lèi)型
主要有三種廣告文案：硬廣、軟廣和海報(bào)
硬性廣告直截了當(dāng)，推廣東西，滿足用戶(hù)需求，就可以轉(zhuǎn)化。
軟廣透露出的商業(yè)信息比較隱秘，更多時(shí)候考慮到文案可以獲得更大傳播，才會(huì)投放軟性廣告(比如貼片廣告、原生廣告等)
直接推廣一個(gè)海報(bào)是很暴力的手段，如果沒(méi)有設(shè)計(jì)裂變環(huán)節(jié)，這個(gè)海報(bào)基本上只會(huì)被粉絲看到，不會(huì)被傳播。如果有裂變環(huán)節(jié)，會(huì)有長(zhǎng)尾效果，陸續(xù)有人掃碼。
由于海報(bào)內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，粉絲很容易就看完，所以如果能滿足用戶(hù)需求，往往轉(zhuǎn)化速度很快。
3、廣告文案
能迅速滿足粉絲需求，幫粉絲解決問(wèn)題的廣告文案，轉(zhuǎn)化率會(huì)驚人的高。
比如我們之前發(fā)過(guò)一些編輯排版工具文案，這類(lèi)工具能在當(dāng)下就幫大家解決遇到的問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率怎么可能低呢。
通過(guò)大量經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出：工具、資料、攻略型的文案轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。
3
投放有哪些陷阱?
粉絲數(shù)可以買(mǎi)、閱讀量可以刷、點(diǎn)贊可以刷、留言可以刷、留言點(diǎn)贊可以刷、后臺(tái)數(shù)據(jù)可以造假。
除了這些常見(jiàn)的造假手段，甚至還可以刷留言數(shù)量、刷閱讀原文點(diǎn)擊量、刷注冊(cè)量等。只要是能看到的數(shù)據(jù)，就都可以刷，而且價(jià)格還很低。
我認(rèn)為，最主要的有兩種陷阱：
1、閱讀量造假
文章閱讀量在某個(gè)短時(shí)間段呈現(xiàn)直線型爆發(fā)增長(zhǎng)，而不是在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)曲線形增長(zhǎng)及曲線形回落。
2、粉絲質(zhì)量差
粉絲不是憑借內(nèi)容自然增長(zhǎng)的，而是通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)手段獲取的，幾乎不會(huì)為文章貢獻(xiàn)閱讀量，更別談轉(zhuǎn)化了。這類(lèi)粉絲如果不取關(guān)，又不活躍，長(zhǎng)期下去，就成了大家口中的死粉。
4
行業(yè)案例
目前行業(yè)里投放公眾號(hào)廣告，轉(zhuǎn)化率普遍是多少呢?
我挑選了一個(gè)風(fēng)口行業(yè)區(qū)塊鏈。采訪了區(qū)塊鏈領(lǐng)域的某個(gè)比特幣大號(hào)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人向小公舉透露：
“通常會(huì)有區(qū)塊鏈或數(shù)字貨幣領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品，在我們這種公眾號(hào)上推廣。我們的數(shù)據(jù)比較好，頭條閱讀量保持在1.8W以上，每篇文章約 100 條留言。”
雖然區(qū)塊鏈?zhǔn)秋L(fēng)口行業(yè)，但實(shí)際從業(yè)者卻很少，所以總的用戶(hù)群體并不多，整個(gè)中國(guó)粉絲最多的區(qū)塊鏈自媒體也就 20 萬(wàn)粉絲的樣子。
幣圈的公眾號(hào)報(bào)價(jià)都比較貴，幣圈較大的公眾號(hào)，比如閱讀量2W-3W的號(hào)，頭條報(bào)價(jià)是 16 萬(wàn)元一條， 10 條起簽。也就是說(shuō)，找區(qū)塊鏈類(lèi)型的公眾號(hào)投放廣告，起碼 160 萬(wàn)元起。
更夸張是，據(jù)說(shuō)幣圈某個(gè)自媒體，閱讀量幾千頭條報(bào)價(jià)高達(dá) 100 萬(wàn)元。
實(shí)際上大多數(shù)區(qū)塊鏈自媒體， 5000 閱讀量的廣告文案，一個(gè)轉(zhuǎn)化也沒(méi)有，效果好的也就10- 20 個(gè)注冊(cè); 10000 閱讀量的廣告文案，轉(zhuǎn)化 50 個(gè)注冊(cè)算相當(dāng)不錯(cuò)了。
幣圈牛市的時(shí)候 1 個(gè)閱讀就要 10 塊錢(qián)。熊市的話降到 1 個(gè)閱讀1.5- 2 塊錢(qián)，但是還是遠(yuǎn)高于其他領(lǐng)域的自媒體。
本身自媒體行業(yè)造假就很?chē)?yán)重，而區(qū)塊鏈行業(yè)水更加深。有朋友專(zhuān)門(mén)做幣圈自媒體投放的，告訴我幣圈自媒體95%的數(shù)據(jù)都是刷的。
好吧，知道真相的我驚呆了。
結(jié)語(yǔ)：
在公眾號(hào)投放廣告其實(shí)就是一桿子買(mǎi)賣(mài)，要么虧，再也不投;要么轉(zhuǎn)，長(zhǎng)期投放。
作為運(yùn)營(yíng)者，除了要提高閱讀量，還要提高賬號(hào)的價(jià)值和粘性，賬號(hào)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)下去。
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