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優(yōu)惠活動 - 12周年慶本月新客福利
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小程序拼團怎么玩?詳細的團購營銷玩法攻略請收好!

微信小程序的拼團玩法是社交營銷中比較重要的營銷手段,廣泛用于新用戶的獲取、促銷、推廣等場景。
看小程序拼團可以解決哪些問題?






1、推廣貴,效果差?
傳統(tǒng)的營銷方式,如傳單、電梯廣告等,推廣貴,效果不可控;
通過小程序拼團活動,利用熟人社交和朋友圈實現(xiàn)低成本快速裂變傳播,不用額外推廣費用,可以說是0成本實現(xiàn)品牌的曝光。
2、客戶質(zhì)量差?
通常單純發(fā)紅包或免費領福利的形式,吸引的客戶大多都是“羊毛黨”,并不是真正的目標客戶;
利用小程序拼團活動可以利用線上龐大的用戶基數(shù)和線下店鋪服務進行營銷,線上賺流量,線下贏口碑,增加客戶黏度。
3、市場調(diào)研費時費力?
商家要推出新品,但是不了解市場,傳統(tǒng)的市場調(diào)研成本高,效率又低;
通過小程序拼團可以借助社交力量傳播,幫助商家快速了解市場反饋和客戶的接受度。
4、庫存多,壓力大?
每到換季,有的商家會存在庫存積壓的問題,然而又找不到好的渠道和方法去清理庫存;
通過小程序拼團,以低價吸引用戶邀請好友來組團,一邊銷售消庫存、一邊裂變式傳播!
商家怎么發(fā)起拼團活動?
路徑:電腦端得有店商戶后臺→營銷→拼團列表→創(chuàng)建拼團;
也可以在得有店APP里一鍵創(chuàng)建拼團活動;
1、確定拼團類型,普通拼團or老帶新拼團;
2、選擇合適的拼團商品,制定拼團價、拼團人數(shù)等;
3、設置“團長優(yōu)惠價”,開啟“模擬成團”,提高開團率和成團率;
4、發(fā)布拼團活動,分享到微信、朋友圈(設計海報帶二維碼);
5、用戶邀請好友拼團,達到目標人數(shù)成團;
什么樣的拼團活動能真正引爆朋友圈?
爆款產(chǎn)品
對于一些擁有大IP、知名品牌的產(chǎn)品而言,最容易吸引人們的關注和興趣,例如蘋果手機、戴森吹風機、膳魔師保溫杯等。
價格誘人
能吸引用戶參團的重要因素就是價格低,以1元拼團為例,大品牌、超預期的低價格能極大興趣引起人們“撿便宜”的心態(tài)。
成團人數(shù)可達
無論多誘人的活動,也要降低參與門檻。成團人數(shù)要設計成讓大部分人的社交好友湊一湊就能成功,而不是要召集幾十人才成團。
常見的幾種小程序拼團玩法
玩法11元團
1元多人拼團的優(yōu)勢在于參與成本低,傳播力度強,能為商家?guī)碛匈|(zhì)量的真實粉絲,但可能成本較高,適用于新品推廣和獲取新用戶。
成團人數(shù)越多,時間越短,則越能在短時間內(nèi)形成爆點,相應的活動效果也會越好。同時,為了提升商城整體銷售,商家可以針對參團的粉絲發(fā)放店鋪優(yōu)惠券,引導其進行二次消費。
活動效果:新品推廣,獲取新用戶
適用行業(yè):食品、美妝、母嬰等
選品:新品小樣、試用裝等(消費者經(jīng)常購買的剛需商品、應季新品或近期爆品)
拼團價:1元
成團人數(shù):50-100人,多人1元拼,吸粉效果更佳
玩法2:爆款團
爆款團是商家進行有效促銷的一種手段,適用于多個行業(yè),商戶可將爆款團設定為商城運營的常規(guī)玩法,在公眾號自定義菜單內(nèi)可建立拼團專區(qū),固定時間上架爆款團活動。
如設立每周二為拼團日,養(yǎng)成用戶的消費習慣,提高商城銷量的同時,也能增加粉絲粘性。年底消費者對禮盒類的商品有很高的需求,商家可以抓準這一波送禮潮,將爆品打造成商品禮盒,進行爆款拼團。
活動效果:促銷、增加商城銷量
適用行業(yè):生鮮果蔬、商品定制類商家、食品等
選品:禮盒類商品、爆款商品。產(chǎn)品越熱門,拼團效果越好
拼團價:具有市場競爭力的價格
成團人數(shù):2-10人
玩法3:秒殺團
能夠短時間內(nèi)通過超低價集中人氣吸引用戶參團購買的營銷活動,通常以較少的商品數(shù)量和較低的價格作為噱頭,限定開始購買的時間后,在極短的時間內(nèi)被搶購一空。
活動造勢時,商家可通過話術造成緊張的搶購氛圍,如“秒殺100團,先到先得”,加之超低價格的吸引,促使用戶盡快下單,形成轉(zhuǎn)化。
秒殺團可以迅速清除店鋪庫存,在短時間內(nèi)形成爆點,獲取有質(zhì)量的真實粉絲。
活動效果:品牌曝光、清庫存、淡季營銷
適用行業(yè):日用品、食品、生鮮、護膚品等
選品:庫存商品、淡季商品,原則上商品稍具吸引力
拼團價:低于日常價
成團人數(shù):5-10人
當然,小程序除了做拼團活動,也可以借助得有店提供的其他營銷功能,如秒殺、砍價、分銷、會員營銷、直播等策劃相應的營銷活動,來提升店鋪的營收能力。
 

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