最近休息的這段時間,我一直在花時間寫文章、更內(nèi)容,真覺得一件事情越做越難了——
微信公眾號漲粉很慢,花了大量心思寫的文章沒有可觀的閱讀量,內(nèi)心很不舒服。
可是,我身邊卻有很多小伙伴開始投身于新媒體教育行業(yè),而我卻覺得這真是一個不好做的生意啊。
我們經(jīng)常在奉勸企業(yè)做新媒體轉(zhuǎn)型的時候,會引導(dǎo)企業(yè)開設(shè)公眾號,然后告訴企業(yè)你應(yīng)該去學(xué)習(xí)什么微信編輯課程、活動運營課程、H5課程等等。
今天我卻想換個角度和大家聊聊是不是所有企業(yè)轉(zhuǎn)型新媒體,真的有必要去開設(shè)一個又一個公眾號,甚至花費了大量的人力物力搭建企業(yè)新媒體矩陣。
一
我在北京工作的時候,聽同事說過她租的房子附近的故事。
同事每個月都會去一個房子附近的一家小的理發(fā)店剪劉海,這家店是一位50來歲的阿姨開的,店面不大,生意卻好得離奇。
阿姨很多好習(xí)慣。
比如她會自己看你頭型給到發(fā)型的建議,而且給建議的態(tài)度讓你覺得這靠譜;
比如沒輪到你理發(fā)的時候,阿姨會招待你坐著看會兒電視;
比如你第二次來剪發(fā),阿姨還會記得你上次的發(fā)型是咋樣的…
上面這些都是一個認認真真做點小生意的人都會努力去做的,阿姨還做了一件事情,就是每次給客人理完頭發(fā),都會邀請客人進她的理發(fā)群。
這個理發(fā)群也是以她小店命名,像極了她的粉絲群,群里有年輕人也有年紀稍大的人,不過都是這周邊的人,群里也很熱鬧。
我這么說,你或許也該慢慢明白了阿姨的生意為什么會越做越好了。
其實呢,我講這個故事是為了告訴大家一家理發(fā)店都明白轉(zhuǎn)型并不容易,從自己能力所達去做(比如故事中的阿姨,用微信群來維護客戶關(guān)系),而非匆匆忙忙去開設(shè)一個公眾號。
二
作為企業(yè)主或者個人品牌主而言,你想過現(xiàn)在的微信公眾號作用更像什么?
更像是內(nèi)容承載者,而不是內(nèi)容傳播者和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化者。
如何解釋上面這句話呢?現(xiàn)在的微信公眾號運營者會生產(chǎn)或者轉(zhuǎn)載內(nèi)容,想要達到的結(jié)果的確很純粹也很好,就是漲粉,提高轉(zhuǎn)化率;但是現(xiàn)實是很多企業(yè)賬號生產(chǎn)的內(nèi)容不僅沒有轉(zhuǎn)化,甚至連閱讀量也持續(xù)一段時間保持在較低的水平。
這個時候,我們?yōu)槭裁催€不愿承認微信公眾號像是內(nèi)容承載者?
而且,在日常運營過程中,一篇文章想要達到較高的預(yù)期標準,精心策劃的選題需要花掉大量時間,平常發(fā)布內(nèi)容除了借勢和造勢,再也無法想出能夠提高閱讀量的內(nèi)容運營方案了。
更何況,新媒體賬號打開率也在不斷下降。
三
這里,我們也不得不提企業(yè)的一些心態(tài)。
我非常理解企業(yè)想要尋找更加簡便的獲客方式,認為做內(nèi)容一旦形成爆文,對于品牌和業(yè)務(wù)都有很大的幫助。
同樣是新媒體的崗位中,似乎也存在鄙視鏈:內(nèi)容(產(chǎn)品)>運營>銷售。
所以,我們發(fā)現(xiàn)了企業(yè)不愿意投入精力去做社群,因為這對應(yīng)的是高額的成本,至少工作崗位上的人員會不那么喜歡。
可是現(xiàn)在,如果你還降低不了身段,做一些別人不愿意干的事情,你可能會在新媒體這次退潮中消失殆盡。
四
對于現(xiàn)在想要進入新媒體行業(yè)的企業(yè),我倒是有幾點建議:
① 開始用心運營你的社群,用這種與用戶最直接接觸的方式感受你企業(yè)價值和服務(wù)水平;
② 開始借助外部媒體的渠道,去找到適合自己的流量;
③ 我是不倡導(dǎo)做號,但是我倡導(dǎo)學(xué)習(xí)新媒體語境下的內(nèi)容撰寫、人格化表達等等;
④ 請反復(fù)理解以下四句話——
新媒體不是媒體,新媒體是工具;
新媒體思維不是媒體思維,本質(zhì)上是流量思維和產(chǎn)品思維;
新媒體思維不是現(xiàn)在才產(chǎn)生的,早已存在于各個優(yōu)秀企業(yè);
我們說新媒體總是提那些新的消費升級背景下的企業(yè)品牌,只是你更加容易接受罷了。
五
現(xiàn)在——
如果還有人勸你,企業(yè)轉(zhuǎn)型直接做微信公眾號的,你倒是要問他解決方案,然后告訴他“不做!”;
而有人上來幫你思考如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,更好做好業(yè)務(wù)的,你可以和他好好探討。
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