關(guān)于公眾號(hào)拉新吸粉，我的一些思考：
我認(rèn)為“拉新”是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。因?yàn)榉劢z是微信公眾號(hào)最有價(jià)值的組成部分，任何一個(gè)公眾號(hào)如果脫離了粉絲，就沒(méi)有存在的意義。從投入運(yùn)營(yíng)的初期階段到快速成長(zhǎng)期，再到穩(wěn)定的成熟階段，始終會(huì)產(chǎn)生新的粉絲關(guān)注，拉新貫穿了公眾號(hào)的整個(gè)生命周期。
但有一點(diǎn)我們要明白：公眾號(hào)每個(gè)階段都有不同的運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)，拉新不會(huì)永遠(yuǎn)處于首要位置。比如，在粉絲基數(shù)足夠大，增長(zhǎng)逐漸緩慢下來(lái)的成熟階段，應(yīng)該以“促活”作為第一順位，拉新就不是最重要的了。
至于拉新的關(guān)鍵階段，無(wú)疑就是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的初期。在初期，一切都是新的開(kāi)始，填充內(nèi)容和吸引新的粉絲，打破零的界限，漫長(zhǎng)的生命周期緩緩拉開(kāi)序幕。
然而，對(duì)于資金、資源、人脈有限的個(gè)人及中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)從零開(kāi)始吸粉將會(huì)更加艱難。如何才能在低成本甚至是零成本的條件下，快速、有效地進(jìn)行公眾號(hào)拉新呢？
就我個(gè)人的一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，給大家提五點(diǎn)小小的建議：
一、讓原創(chuàng)功能成為公眾號(hào)吸粉的利器
原創(chuàng)聲明保護(hù)功能，是微信官方為有效保護(hù)原創(chuàng)作者權(quán)益、提高原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者積極性、抑制抄襲杜撰行而設(shè)立的。乍一看，這個(gè)功能跟吸粉毫無(wú)關(guān)系，但只要稍加利用，就能成為拉新強(qiáng)有力的工具。
然而首先，你得開(kāi)通它。畢竟，原創(chuàng)功能并不是所有公眾號(hào)都能夠獲得，必須滿足微信官方的某些標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)擁有被邀請(qǐng)的資格。具體需要怎樣的開(kāi)通條件？下面我來(lái)總結(jié)一下：
開(kāi)通原創(chuàng)功能需要達(dá)到的5個(gè)條件
1、一定的運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)
公眾號(hào)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了數(shù)月以上，讓微信官方能夠充分了解公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況，包括文章內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)、更新頻率是否正常、原創(chuàng)度是否達(dá)標(biāo)等等。
2、保持高活躍度
也就是公眾號(hào)更新推送的頻率要有保證。因?yàn)橛嗛喬?hào)每天都可以推送文章，如果能堅(jiān)持日更，活躍度將達(dá)到最高，獲得原創(chuàng)的時(shí)間會(huì)大大縮短；如果沒(méi)辦法每天都更新，可以保持短間隔更新（如每隔2、3天更新一次）；一旦長(zhǎng)時(shí)間不更新（如隔了十天半個(gè)月都不推送一次），活躍度就會(huì)變得很低，公眾號(hào)很難被作為邀請(qǐng)對(duì)象進(jìn)行評(píng)估。
3、原創(chuàng)文章的數(shù)量充足
這樣，微信官方才能從多篇文章中，判斷出該公眾號(hào)整體的質(zhì)量和原創(chuàng)度。作為運(yùn)營(yíng)者，我們無(wú)法得知具體要達(dá)到的文章數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，但持續(xù)輸出以保證充足的量，是我們必須做的。
4、文章原創(chuàng)度盡可能高
原創(chuàng)聲明保護(hù)功能，從這名稱就可以知道，文章的原創(chuàng)度是最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。公眾號(hào)官方擁有龐大的原創(chuàng)文章庫(kù)，微信系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別單個(gè)公眾號(hào)推送的文章與原創(chuàng)庫(kù)所有文章的相似度，判斷該文章是否屬于原創(chuàng)，原創(chuàng)的程度高不高。
5、無(wú)抄襲史
很容易理解，就是在公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不能夠出現(xiàn)被粉絲/其他運(yùn)營(yíng)者舉報(bào)抄襲或者被微信官方自動(dòng)認(rèn)定有抄襲行為。
如果你都按照上面的幾點(diǎn)去做，數(shù)月后就能獲得原創(chuàng)邀請(qǐng)。
那么，關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)了：
如何讓原創(chuàng)功能變成公眾號(hào)吸粉利器？
隨著原創(chuàng)保護(hù)的開(kāi)通，公眾號(hào)發(fā)布的所有原創(chuàng)文章都可以設(shè)置原創(chuàng)標(biāo)志。當(dāng)別的公眾號(hào)轉(zhuǎn)載發(fā)布我們某一篇原創(chuàng)文章時(shí)，該文章底部會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)載來(lái)源（如下圖），直接點(diǎn)擊該來(lái)源即可跳轉(zhuǎn)到我們的公眾號(hào)關(guān)注頁(yè)面。
通過(guò)另一個(gè)號(hào)的曝光，吸引潛在讀者通過(guò)底部的來(lái)源進(jìn)入原號(hào)，成為新的關(guān)注粉絲，正是原創(chuàng)功能吸粉的秘訣。這種方式的吸粉，完全不需要花錢(qián)，拉來(lái)的新粉絲精準(zhǔn)且高質(zhì)量，效果極佳。
而最終能帶來(lái)多少粉絲，取決于你的文章在其他公眾號(hào)的傳播度以及閱讀量，說(shuō)白了，還是要看文章本身的質(zhì)量。當(dāng)文章足夠優(yōu)秀時(shí)，你將會(huì)解鎖一個(gè)又一個(gè)引流入口，帶來(lái)源源不斷的新粉絲。
讓原創(chuàng)功能化作利器并沒(méi)有那么復(fù)雜，持續(xù)創(chuàng)作高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，就是最好的方式。
接著，我們進(jìn)入到拉新技巧之二：巧借自媒體平臺(tái)和社群推廣獲取新關(guān)注。
二、緊抓自媒體和社群，做好內(nèi)容分發(fā)與傳播
自媒體和社群是兩大不可多得的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，它們巨大的兼容性，讓各式各樣的內(nèi)容得到了展示和傳播。挖掘并利用自媒體/社群進(jìn)行內(nèi)容推廣，可以擴(kuò)大目標(biāo)受眾群，提高公眾號(hào)知名度，把平臺(tái)里面的用戶吸引進(jìn)來(lái)，成為我們的關(guān)注粉絲。
目前來(lái)看，微信公眾號(hào)內(nèi)容在自媒體平臺(tái)和社群中的推廣，多以文章發(fā)布為主。就如何更加快速、有效地做好自媒體平臺(tái)內(nèi)容發(fā)布以及社群內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，我來(lái)分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)。
自媒體平臺(tái)投稿方面
顧名思義就是把推送的公眾號(hào)文章向內(nèi)容定位相符的平臺(tái)進(jìn)行投稿。通過(guò)在作者介紹、文章來(lái)源以及文章內(nèi)容里面插入公眾號(hào)信息（名稱、ID）的方式，把自己的公眾號(hào)展露在平臺(tái)上，讓閱讀了文章并產(chǎn)生興趣的潛在讀者，能夠沿著曝光的公眾號(hào)名稱或者ID搜索到公眾號(hào)并關(guān)注。這就是自媒體平臺(tái)的引流方式。
投稿的關(guān)鍵在于平臺(tái)的挖掘和選擇。要想提高文章審核通過(guò)率，并獲得良好的傳播效果，平臺(tái)的屬性必須符合公眾號(hào)的內(nèi)容定位，平臺(tái)自身還要有足夠大的流量。說(shuō)說(shuō)我這么久以來(lái)，使用過(guò)或者接觸到的一些非常不錯(cuò)的投稿平臺(tái)，既有綜合性的，也有垂直的。學(xué)會(huì)總結(jié)每一個(gè)平臺(tái)的特性，了解它的投稿規(guī)則，會(huì)讓投稿更加順利：
1、今日頭條（http://www.toutiao.com/）
特點(diǎn)：綜合性的免費(fèi)投稿平臺(tái)，適合任何類(lèi)型的文章投稿（社會(huì)、娛樂(lè)、科技、體育、財(cái)經(jīng)……）；需注冊(cè)頭條號(hào)；采用推薦制，支持原創(chuàng)功能；平臺(tái)流量非常大，某些文章可達(dá)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的曝光量；投稿文章可帶自己的公眾號(hào)信息作為引流入口。
投稿難度：容易?；灸鼙粚徍送ㄟ^(guò)，審核速度快。
被推薦幾率：大。
2、百度百家（http://baijia.baidu.com/）
特點(diǎn)：綜合性的免費(fèi)投稿平臺(tái)，適合互聯(lián)網(wǎng)+、創(chuàng)投、硬件、電商、技術(shù)、游戲等類(lèi)型的文章投稿；需注冊(cè)百家號(hào)；如果投稿的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，將會(huì)在百度新聞的網(wǎng)頁(yè)版、移動(dòng)端呈現(xiàn),并被百度搜索和百度其他產(chǎn)品線收錄；但一般沒(méi)有得到推薦的文章閱讀量不高，曝光量不足。
投稿難度：容易?；灸鼙粚徍送ㄟ^(guò)，審核速度快。
被推薦幾率：較小。
3、一點(diǎn)資訊（http://www.yidianzixun.com/）
特點(diǎn)：綜合性的免費(fèi)投稿平臺(tái)，適合任何類(lèi)型的文章投稿（社會(huì)、娛樂(lè)、科技、體育、財(cái)經(jīng)……）；需注冊(cè)一點(diǎn)號(hào)；采用推薦制，支持一鍵導(dǎo)入文章；平臺(tái)流量較大；但不要在投稿內(nèi)容里面植入公眾號(hào)廣告信息，會(huì)被當(dāng)軟文處理，可以在文章末尾注明帶上來(lái)源。
投稿難度：較難。經(jīng)常會(huì)被當(dāng)軟文處理而無(wú)法通過(guò)審核，文章審核的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。
4、搜狐公眾平臺(tái)（http://mp.sohu.com/）
特點(diǎn)：綜合性的免費(fèi)投稿平臺(tái)，適合任何類(lèi)型的文章投稿（財(cái)經(jīng)、時(shí)尚、旅游、母嬰、教育、美食、汽車(chē)、科技、體育、歷史、文化……）；需注冊(cè)搜狐公眾平臺(tái)號(hào)；采用推薦制，根據(jù)文章本身質(zhì)量及流量表現(xiàn)進(jìn)行自動(dòng)化推薦，寫(xiě)的好就有機(jī)會(huì)上頭條；平臺(tái)流量較大，文章只發(fā)布后搜狐三端同步顯示；可以在投稿文章中帶上來(lái)源信息。
投稿難度：容易?；灸鼙粚徍送ㄟ^(guò)，審核速度較快。
5、簡(jiǎn)書(shū)（http://www.jianshu.com/）
特點(diǎn)：綜合性的免費(fèi)投稿平臺(tái)，適合多種類(lèi)型的文章投稿（時(shí)尚、旅游、教育、美食汽車(chē)、科技、體育、歷史、文化……）；需注冊(cè)；采用推薦制，根據(jù)文章本身質(zhì)量及流量表現(xiàn)進(jìn)行自動(dòng)化推薦，可以被推薦到簡(jiǎn)書(shū)首頁(yè)；采用專題投稿的方式，發(fā)布文章時(shí)可以向適合的幾個(gè)專題投稿，擴(kuò)大曝光量；但注意，如果想獲得首頁(yè)熱門(mén)推薦，就不能在文章中插入任何來(lái)源或廣告信息，因此，我們要利用好平臺(tái)的個(gè)人介紹，放上公眾號(hào)信息。
投稿難度：容易。基本能被審核通過(guò)，審核速度較快。
6、知乎（https://zhuanlan.zhihu.com/）
特點(diǎn)：綜合性的免費(fèi)投稿平臺(tái)，適合多種類(lèi)型的文章投稿（包括但不限于經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融、互聯(lián)網(wǎng)、科技、科學(xué)、心理學(xué)、飲食、旅游、家居、汽車(chē)等專業(yè)方向的內(nèi)容）；可以注冊(cè)個(gè)人專欄發(fā)布公眾號(hào)文章，吸引知乎上面的讀者關(guān)注，從而引流到自己公眾號(hào)；可以把文章投到別的相關(guān)專欄，或者參與話題的討論，帶上公眾號(hào)來(lái)源信息，增加曝光。
投稿難度：在自己專欄投稿都能通過(guò)；參與知乎話題討論時(shí)發(fā)布文章也很容易通過(guò)；投稿到其他專欄的收錄情況視專欄本身的管理而定。
7、界面新聞（http://www.jiemian.com/）
特點(diǎn)：綜合性的免費(fèi)投稿平臺(tái)，適合多種類(lèi)型的文章投稿（財(cái)經(jīng)、時(shí)尚、旅游、娛樂(lè)、金融、美食、汽車(chē)、科技、體育、營(yíng)銷(xiāo)、文化……），特別是一些時(shí)效性的或者握有一手資料的文章，最受歡迎；需注冊(cè)成為會(huì)員；采用推薦制；平臺(tái)流量較；可以在投稿文章中帶上來(lái)源信息。
投稿難度：較難。注意不要發(fā)布軟文或者太明顯的帶有宣傳、廣告信息，不然不會(huì)通過(guò)。
8、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（http://www.woshipm.com/）
特點(diǎn)：產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)類(lèi)投稿平臺(tái)，專業(yè)性強(qiáng)，適合產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交互體驗(yàn)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、原型設(shè)計(jì)、業(yè)界動(dòng)態(tài)、職場(chǎng)攻略、分析評(píng)測(cè)類(lèi)型的文章投稿；需注冊(cè)成為作者；采用審核制，比較人性化的審核制度，審核比較快，不通過(guò)時(shí)會(huì)給出理由或者修改意見(jiàn)，修改后可以再次申請(qǐng)審核；投稿通過(guò)的文章會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)和相應(yīng)的欄目里；平臺(tái)流量很大，但不可以在文章里附帶品牌等信息，可以在文末放作者介紹以及個(gè)人公眾號(hào)；另外，可以被邀請(qǐng)成為專欄作者。
投稿難度：審核通過(guò)有一定的難度，文章質(zhì)量一定要高，實(shí)用性強(qiáng)。
9、數(shù)英網(wǎng)（http://www.digitaling.com/）
特點(diǎn)：廣告、公關(guān)類(lèi)投稿平臺(tái)，專業(yè)性強(qiáng)，適合數(shù)字廣告、公關(guān)、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)類(lèi)型的文章投稿；需注冊(cè)成為會(huì)員；采用審核制，投稿通過(guò)的文章會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)；平臺(tái)流量很大，可以在文章里附帶品牌、公眾號(hào)等來(lái)源信息，還可以在文末附帶公眾號(hào)二維碼；采用認(rèn)證作者制度。
投稿難度：審核通過(guò)有一定的難度，文章質(zhì)量一定要高，實(shí)用性強(qiáng)。
10、梅花網(wǎng)（http://www.meihua.info/）
特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)、廣告類(lèi)投稿平臺(tái)，專業(yè)性強(qiáng)，適合廣告、文案、互動(dòng)、社會(huì)化媒體、整合傳播相關(guān)類(lèi)型的文章投稿；不需要注冊(cè)成為會(huì)員，采用郵箱投稿的方式；審核通過(guò)的文章會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)；平臺(tái)流量較大，可以在文末附帶文章來(lái)源以及鏈接；審核時(shí)間一般是1到3天。
投稿難度：審核通過(guò)有一定的難度，文章質(zhì)量一定要高，實(shí)用性強(qiáng)。
當(dāng)然，除了上面這10個(gè)平臺(tái)之外，還有很多沒(méi)有提及到的投稿平臺(tái)，我們需要根據(jù)不同的公眾號(hào)文章類(lèi)型，找到最適合的自己的投稿平臺(tái)，才能更加有效快速地進(jìn)行推廣。
社群推廣方面
主要是利用微信群和QQ群進(jìn)行公眾號(hào)（內(nèi)容）的曝光以達(dá)到吸粉目的。這些社群都是由同一類(lèi)型的人組成，包括合作群、互推群、閱讀量群等等，人數(shù)在幾十到幾百不等。社群里面既有我們公眾號(hào)的潛在目標(biāo)粉絲，也能為公眾號(hào)內(nèi)容帶來(lái)二次傳播（讓群?jiǎn)T把文章轉(zhuǎn)發(fā)到各自的朋友圈）。
但你需要找到一些合適的社群。如何找？我們可以巧妙地利用豆瓣、知乎等社交平臺(tái)進(jìn)行檢索。以豆瓣為例，首先要去注冊(cè)一個(gè)豆瓣賬號(hào)，成為會(huì)員；然后搜索并關(guān)注與微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的豆瓣小組；最后，在小組已經(jīng)發(fā)布的眾多話題中找到適合的微信運(yùn)營(yíng)交流群申請(qǐng)加入。
另外，如果是利用知乎的話，可以直接在搜索欄中輸入“微信群”、“QQ群”這樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索。
在加入相關(guān)的微信/QQ群以后，接著就是如何巧妙地把自己的文章、公眾號(hào)推送給群里面的人。除了平時(shí)要經(jīng)常在群里刷存在感，混臉熟外，還要注意在群里發(fā)布文章的好時(shí)機(jī)，比如這個(gè)群正好有人說(shuō)話、交流的時(shí)候。當(dāng)然，最有效的手段，是在發(fā)文章或者公眾號(hào)名片求關(guān)注的時(shí)候，附帶一個(gè)小紅包。俗話說(shuō)：拿人手短吃人嘴軟，領(lǐng)了紅包自然就會(huì)樂(lè)意按要求辦事。
加入相應(yīng)的微信、QQ群做內(nèi)容推廣，在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)初期不失為一種好的吸粉方式。而當(dāng)公眾號(hào)積累了一定的粉絲基礎(chǔ)，就可以考慮接下來(lái)的這種拉新手段了。
三、找公眾號(hào)進(jìn)行互推，巧借“他山之石”
這是雙贏的友好合作方式。就目前來(lái)看，公眾號(hào)之間的互推，最常見(jiàn)的做法，互相推送對(duì)方的文章（具體推哪篇文章需要提前協(xié)商好）。因此，新粉絲的主要來(lái)源就是互推公眾號(hào)已有的內(nèi)部粉絲以及它所面向的潛在目標(biāo)粉絲群。
比如：公眾號(hào)A與公眾號(hào)B進(jìn)行互推，A推送了一篇B的文章，A的已關(guān)注粉絲看到這篇文章后，對(duì)作者產(chǎn)生興趣，于是根據(jù)文章的來(lái)源，搜索到了公眾號(hào)B并進(jìn)行關(guān)注。于是，公眾號(hào)A的內(nèi)部粉絲就被引流到了公眾號(hào)B，成為A/B的共同粉絲。互推正是以這樣的方式帶來(lái)新粉絲。
而互推最核心的一塊，是要找到一個(gè)“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的互推號(hào)：有數(shù)量相當(dāng)?shù)姆劢z基礎(chǔ)、內(nèi)容定位相符、相同的公眾號(hào)類(lèi)型（同為訂閱號(hào)或服務(wù)號(hào)）。
1、有數(shù)量相當(dāng)?shù)姆劢z基礎(chǔ)
前面我們已經(jīng)清楚，互推新粉絲的來(lái)源就是公眾號(hào)的已有粉絲以及潛在目標(biāo)粉絲，所以，自己的公眾號(hào)和互推的號(hào)都必須有一定的粉絲基礎(chǔ)；而兩個(gè)互推公眾號(hào)各自的粉絲數(shù)量應(yīng)該是相當(dāng)?shù)?，比如都是一萬(wàn)左右。粉絲數(shù)相差太遠(yuǎn)的兩個(gè)公眾號(hào)一般不會(huì)選擇彼此進(jìn)行互推，特別是粉絲數(shù)多的一方，會(huì)覺(jué)得互推時(shí)不劃算。
2、公眾號(hào)定位必須相符
以文章互推的形式進(jìn)行合作的兩個(gè)公眾號(hào)，必須定位相符?？芍^道不同不相為謀，很好理解，兩個(gè)公眾號(hào)如果定位都沒(méi)有交叉點(diǎn)，它們各自的目標(biāo)粉絲群必然相去甚遠(yuǎn)，都不是彼此需要的精準(zhǔn)粉絲。另外，推送出來(lái)的文章還會(huì)讓粉絲產(chǎn)生公眾號(hào)定位在改變的錯(cuò)覺(jué)，后果就是引起大量掉粉。
比如：讓一個(gè)美食公眾號(hào)和一個(gè)金融公眾號(hào)互推，在美食公眾號(hào)上面發(fā)布一篇如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的文章，可想而知，這樣的違和感會(huì)使得美食號(hào)的專業(yè)性大打折購(gòu)，讓粉絲摸不著頭腦，產(chǎn)生各種不必要的誤解，引發(fā)老粉絲的取關(guān)。
3、相同的公眾號(hào)類(lèi)型
這里的類(lèi)型特指訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)。兩個(gè)互推的公眾號(hào)最好同為訂閱號(hào)或同為服務(wù)號(hào)，這樣可以保持較為一致的互推頻率。因?yàn)?，訂閱?hào)和服務(wù)號(hào)的可推送次數(shù)存在較大的差別，訂閱號(hào)每天都可以推送一次，而服務(wù)號(hào)只能每個(gè)月推送四次。
比如，是一個(gè)訂閱號(hào)和一個(gè)服務(wù)號(hào)進(jìn)行互推，服務(wù)號(hào)固定每周三推送，訂閱號(hào)每天推送。那么互推的頻率只能每周一次，并且固定在周三，對(duì)于訂閱號(hào)來(lái)說(shuō)，非常不靈活。
總之，必須找準(zhǔn)你的小伙伴，以后才能一起好好的玩耍。
如果你想要讓吸粉來(lái)的更加直接快速，做活動(dòng)將是絕佳的選擇。
四、用一場(chǎng)活動(dòng)的狂歡俘獲你的目標(biāo)粉絲
線上線下品牌商們時(shí)不時(shí)會(huì)弄個(gè)打折促銷(xiāo)、免費(fèi)體驗(yàn)、買(mǎi)x送x、限時(shí)秒殺活動(dòng)，盡然都是些老套路，卻完全不妨礙一批又一批的新老顧客們奔著優(yōu)惠蜂擁而至，瘋狂搶購(gòu)、大買(mǎi)特買(mǎi)，創(chuàng)造一波又一波的銷(xiāo)量奇跡。這就是活動(dòng)的魅力。
相同的道理，把微信公眾號(hào)當(dāng)成具體的一個(gè)品牌或者產(chǎn)品去運(yùn)營(yíng)，把目標(biāo)受眾群體當(dāng)成潛在的消費(fèi)者，“關(guān)注”即相當(dāng)于“購(gòu)買(mǎi)”。商品可以通過(guò)各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)促成新的消費(fèi)，那么，公眾號(hào)自然也可以通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)吸引新的關(guān)注。
為公眾號(hào)做活動(dòng)時(shí)，不要僅僅局限于微信公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)，把思維拓寬到線上線下，就會(huì)有多種活動(dòng)可以選擇。我們的目的是拉新，只要能把公眾號(hào)信息展露出來(lái)（如二維碼、公眾號(hào)ID、名稱、鏈接等），任何形式的活動(dòng)都是可行的。
我們先來(lái)總結(jié)一下都有哪些具體的活動(dòng)類(lèi)型。
常見(jiàn)的活動(dòng)類(lèi)型
1、線上方面
主要以微信、微博、論壇貼吧、自媒體、視頻直播網(wǎng)站等平臺(tái)為載體，衍生出多種活動(dòng)形式。
比如，微信上面的活動(dòng)包括但不僅限于：線上分享、公眾號(hào)留言點(diǎn)贊、搶紅包、簽語(yǔ)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)/問(wèn)答/調(diào)查、投票排名、微砍價(jià)、微拼團(tuán)、微信簽到、趣味測(cè)試、微助力、一元購(gòu)、微秒殺等。
貼吧論壇比較常見(jiàn)的活動(dòng)則包括：搶樓蓋樓、投票排名、拍賣(mài)、曬照片、征集評(píng)比、簽到、直播貼、吧友聯(lián)誼、貼吧公益等。
微博活動(dòng)則有：轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、粉絲投票、微博搶沙發(fā)、視頻/廣告語(yǔ)/文章/創(chuàng)意征集、話題活動(dòng)等。
2、線下方面
主要有：培訓(xùn)、沙龍、地推、現(xiàn)場(chǎng)直播、免費(fèi)體驗(yàn)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、公益、周年慶、發(fā)布會(huì)、贊助、主題活動(dòng)、晚會(huì)、展覽會(huì)等。
應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況（資金、資源、人員、時(shí)機(jī)、時(shí)間、定位等）選擇最適合自己公眾號(hào)的活動(dòng)類(lèi)型，才能達(dá)到良好的效果。
為了進(jìn)一步了解活動(dòng)之于公眾號(hào)拉新的幫助，我用2個(gè)實(shí)例加以說(shuō)明。
活動(dòng)吸粉的例子
例1：說(shuō)到利用活動(dòng)吸粉的典型，不得不提的就是新世相策劃的“逃離北上廣”活動(dòng)（因?yàn)槎继煜?，這里就不展開(kāi)闡述了）。通過(guò)官方微信發(fā)布活動(dòng)消息后，它在短短的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，刷爆了朋友圈和微博，引來(lái)無(wú)數(shù)新媒體人爭(zhēng)相借勢(shì)。單單拿吸粉來(lái)說(shuō)，新世相披露，此次活動(dòng)的微信轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)百萬(wàn)，增粉數(shù)超10萬(wàn)。
這個(gè)例子告訴我們，一個(gè)成功的微信活動(dòng)能夠帶來(lái)巨大流量，甚至超越了其他任何的拉新方式。當(dāng)然，世上并沒(méi)有那么多的“新世相們”，要策劃出現(xiàn)象級(jí)的活動(dòng)，對(duì)于絕大多數(shù)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，非常困難。但無(wú)論多大或多小的活動(dòng)，只要能順應(yīng)需求，引起受眾的共鳴，讓參與者覺(jué)得有價(jià)值，就有吸粉的可能。
例2：微信公眾號(hào)一些非常簡(jiǎn)單的小活動(dòng)，比如轉(zhuǎn)發(fā)送資源、關(guān)注并評(píng)論點(diǎn)贊送福利、投票抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。這些活動(dòng)預(yù)算很低甚至不需要任何成本，運(yùn)營(yíng)人員自己就可以完成整個(gè)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，流程少，見(jiàn)效快，非常適合時(shí)不時(shí)來(lái)一次。
比如，在推薦電影、旅游等的公眾號(hào)文章里面，如果自己有這方面的資源，可以作為活動(dòng)小福利發(fā)給粉絲，通?？梢栽谖恼履┪矘?biāo)注：“想要xx資源的，請(qǐng)把文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈后截圖加微信，然后發(fā)資源給你”。
這樣一來(lái)，你就調(diào)動(dòng)了粉絲的積極性，促使他們轉(zhuǎn)發(fā)分享文章到自己的朋友圈，幫助你獲得更多關(guān)注和曝光。前提是你的資源確實(shí)很有價(jià)值，至少能讓粉絲心甘情愿去分享。(當(dāng)然，要注意不能做的太過(guò)明顯，不然會(huì)有誘導(dǎo)分享的嫌疑)
應(yīng)該如何去策劃一場(chǎng)好的吸粉活動(dòng)呢？
活動(dòng)策劃的小技巧
活動(dòng)策劃的流程大都相同或者相似的，它包括前期的準(zhǔn)備階段，主要是內(nèi)外部分析和目標(biāo)的初步確立；接著進(jìn)入策劃階段，主要是創(chuàng)意的凝練和文案的撰寫(xiě)；然后到了實(shí)際執(zhí)行階段，就要做好活動(dòng)上線前的預(yù)熱以及上線后的引導(dǎo)追蹤工作；最后一個(gè)階段，是活動(dòng)全部結(jié)束時(shí)的總結(jié)復(fù)盤(pán)以及后續(xù)報(bào)道。具體流程如下圖所示：
知道了一般的策劃流程后，有哪些技巧是可以學(xué)習(xí)的呢？
1、明確“拉新”這個(gè)目標(biāo)，并把目標(biāo)量化
活動(dòng)的目標(biāo)有很多，提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、增加銷(xiāo)量、樹(shù)立企業(yè)形象等等。細(xì)化到微信公眾號(hào)，活動(dòng)目的主要包括：拉新、留存、促活以及轉(zhuǎn)化。
我們的活動(dòng)既然是為了吸引新的粉絲關(guān)注，那么，運(yùn)營(yíng)人員就要把拉新作為唯一目標(biāo)確定下來(lái)。如果在一個(gè)活動(dòng)中同時(shí)確立多個(gè)目標(biāo)（比如，既拉新又促活還得提高轉(zhuǎn)化），會(huì)讓主題、文案找不到側(cè)重點(diǎn)，影響后期的宣傳；也會(huì)分散有限的活動(dòng)資源，無(wú)法集中所有力量為一個(gè)目標(biāo)服務(wù)。因此，明確好“拉新”這個(gè)目標(biāo)。
接下來(lái)要讓拉新的目標(biāo)更加具體化：整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃增加多少個(gè)新粉絲，每一個(gè)渠道要吸引多少個(gè)粉絲。這樣就可以為接下來(lái)的活動(dòng)預(yù)算、獎(jiǎng)品設(shè)置、文案創(chuàng)作提供具體化的參考。借用一下我以前寫(xiě)過(guò)的栗子：
拉新目標(biāo)量化后
這便是制定量化拉新目標(biāo)的好處，它讓活動(dòng)的策劃有跡可循，讓活動(dòng)的執(zhí)行更加順利，讓活動(dòng)資源的利用更加精準(zhǔn)。
2、迎合你的活動(dòng)對(duì)象，設(shè)置充滿吸引力的獎(jiǎng)品
這一步非常關(guān)鍵，獎(jiǎng)品設(shè)置會(huì)直接影響到活動(dòng)的成敗。因?yàn)槭鼙娫跒g覽你的活動(dòng)信息時(shí)，他們首先會(huì)習(xí)慣性把目光落向獎(jiǎng)品一欄，通過(guò)快速掃描判斷獎(jiǎng)品的價(jià)值。他們對(duì)獎(jiǎng)品滿意時(shí)，才會(huì)去了解具體的內(nèi)容和參與條件；如果認(rèn)為獎(jiǎng)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，或者不感興趣，就不會(huì)有進(jìn)一步了解和參與的欲望了。畢竟，你也很少會(huì)去詳細(xì)閱讀甚至點(diǎn)評(píng)那些連題目都不吸引你的文章。
為了讓活動(dòng)獎(jiǎng)品最大限度的發(fā)揮作用，在設(shè)置時(shí)，一定要明確你的目標(biāo)活動(dòng)對(duì)象，并了解他們是一群怎樣的人，帶有何種典型屬性，適合這類(lèi)受眾的東西都有哪些？你甚至可以直接做個(gè)調(diào)查搞清楚受眾的本質(zhì)，再結(jié)合自身的情況，制定最佳的獎(jiǎng)品方案。
比如，你的活動(dòng)對(duì)象是一群年輕的女性追星族，她們喜歡模仿明星們的風(fēng)格打扮，關(guān)注娛樂(lè)新聞，會(huì)花大量的錢(qián)去看偶像、買(mǎi)周邊、買(mǎi)唱片，加入各種粉絲團(tuán)體等等。面對(duì)這樣的群體時(shí)，你把獎(jiǎng)品設(shè)置成和明星相關(guān)的東西（演唱會(huì)門(mén)票、親筆簽名、專輯），將會(huì)比任何其他東西都來(lái)的有吸引力。
3、盡量讓活動(dòng)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單易操作
不要小看這點(diǎn)，繁雜的活動(dòng)步驟首先會(huì)嚇跑一些怕麻煩的人，他們?cè)诳吹竭@個(gè)活動(dòng)的時(shí)候就選擇了放棄；過(guò)于復(fù)雜的活動(dòng)還可能妨礙到受眾的理解，導(dǎo)致有些人看不懂怎么玩；接著，這些沒(méi)完沒(méi)了的操作，會(huì)逐漸磨滅了相當(dāng)一部分參與對(duì)象的耐心，在活動(dòng)中途跑掉；最后，對(duì)于那些需要用到網(wǎng)絡(luò)操作的活動(dòng)，跳轉(zhuǎn)的頁(yè)面過(guò)多時(shí)，很容易導(dǎo)致無(wú)法跳轉(zhuǎn)或者打開(kāi)過(guò)慢，讓參與者失去等待的耐心而放棄活動(dòng)。
因此，除非是特別必要的情況，否則在做微信公眾號(hào)活動(dòng)時(shí)，一定要保證活動(dòng)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單易操作。讓活動(dòng)參與者經(jīng)過(guò)短短的一兩步就能獲得結(jié)果反饋，這樣，就算沒(méi)有領(lǐng)到獎(jiǎng)品，也不會(huì)去抱怨浪費(fèi)在這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間。另外，易上手的活動(dòng)更利于傳播。
最后，我想提醒大家的是：借助活動(dòng)增粉，并不一定要親自策劃并執(zhí)行，現(xiàn)在很多活動(dòng)采用合作共贏的方式，由一家或多家主辦，其他協(xié)辦。因此，在沒(méi)有好的活動(dòng)idea，或者時(shí)間、資金不足的情況下，作為協(xié)助方參與到活動(dòng)中，是明智的做法，在活動(dòng)中展示自己的公眾號(hào)品牌和二維碼，也一樣能起到吸粉的作用。
活動(dòng)想說(shuō)到這里，接下來(lái)聊聊吸粉的另一技巧。
五、緊跟潮流，解鎖正確的追熱點(diǎn)姿勢(shì)
2017年熱點(diǎn)借勢(shì)日歷表
有人存在的地方，就會(huì)有熱點(diǎn)的出現(xiàn)和傳播，并伴隨著互聯(lián)網(wǎng)媒介的力量滲透到角角落落。
不管是新媒體人還是傳統(tǒng)的媒體人，都確確實(shí)實(shí)感受到了熱點(diǎn)所帶來(lái)的巨大爆發(fā)力。這也正是為什么在今天，如此多的廣告（包括紙媒）、文案、活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣用著當(dāng)下最流行的熱詞，并企圖在話題高潮時(shí)來(lái)一發(fā)漂亮的全壘打。甚至，還有不少的個(gè)人和企業(yè)，就靠著追熱點(diǎn)吃飯。
每當(dāng)熱點(diǎn)爆發(fā)時(shí)，除去為爭(zhēng)“頭啖湯”而大打雞血的企業(yè)媒體人，還有一大波的圍觀群眾，他們大致分為兩派：一類(lèi)只對(duì)熱點(diǎn)事件本身感興趣；另一類(lèi)除事件本身外，還特別熱衷于圍觀企業(yè)媒體人的“熱點(diǎn)借勢(shì)”大戰(zhàn)，跑到各大官博官微湊熱鬧，甚至模仿某些品牌慣用的借勢(shì)風(fēng)格，自創(chuàng)段子。也正是因?yàn)檫@批吃瓜群眾們的熱情，讓企業(yè)媒體人借勢(shì)出來(lái)的東西有了受眾基礎(chǔ)。
不得不說(shuō)，熱點(diǎn)借勢(shì)已經(jīng)成為一種全民現(xiàn)象。基于此，微信公眾號(hào)借助熱點(diǎn)吸粉也就不難理解了。
公眾號(hào)追熱點(diǎn)好處是什么
1、首先，追熱點(diǎn)可以增加微信公眾號(hào)的曝光率，刷的一手好存在感。熱點(diǎn)之所以“熱”,在于其短時(shí)間內(nèi)聚焦的視線和話題之大，足以刷爆整個(gè)朋友圈、整個(gè)微博、整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、甚至全國(guó)全世界。
讓公眾號(hào)帶上熱點(diǎn)的標(biāo)簽，強(qiáng)勢(shì)而又自然地進(jìn)入話題當(dāng)中，吸引那批除了湊熱鬧更想看企業(yè)媒體人反應(yīng)的圍觀者。當(dāng)借勢(shì)內(nèi)容正好戳中這群數(shù)量龐大的受眾時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的連鎖反應(yīng)：除了關(guān)注公眾號(hào)，大多數(shù)還會(huì)主動(dòng)把內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到自己的社交圈，這是基于表現(xiàn)、認(rèn)同等心理。這樣一來(lái)，二次甚至多次傳播就形成了，公眾號(hào)吸粉能不快嗎？
2、其次，也是我深有體會(huì)的一點(diǎn)，對(duì)微信公眾號(hào)而言，追熱點(diǎn)是最簡(jiǎn)單、粗暴又有效的吸粉方式；大家有沒(méi)有想過(guò)小公眾號(hào)特別是服務(wù)號(hào)，一個(gè)月僅僅靠推送4次文章，該如何吸粉嗎？這無(wú)疑是困難的。
然而，一篇閱讀量幾萬(wàn)的公眾號(hào)熱點(diǎn)文章一天就可以帶來(lái)幾百個(gè)粉絲增長(zhǎng)，相比平時(shí)一天增長(zhǎng)那么幾個(gè)十幾個(gè)，是捷徑。也許你會(huì)說(shuō)，就算漲了，多數(shù)都不是想要的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，最后只會(huì)面臨大量掉粉的窘境，但總有留下來(lái)的部分確實(shí)是你真正需要的。一個(gè)號(hào)，如果連基本的“人”都不足，就很難有大的進(jìn)步。
3、最后，及時(shí)掌握最新的資訊熱點(diǎn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)人員自身以及整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作都有積極的促進(jìn)作用。這個(gè)不必多說(shuō)，大家都應(yīng)該明白的。信息大爆炸的時(shí)代里，如果欠缺挖掘、處理、分析最新資訊的意識(shí)和能力，是無(wú)法更好的帶著公眾號(hào)向前發(fā)展的。
好的熱點(diǎn)借勢(shì)可以達(dá)到顯著的拉新效果，怎樣做好熱點(diǎn)借勢(shì)又是另外一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。在回答這個(gè)問(wèn)題之前，首先還是讓我們理清楚都有哪些具體的熱點(diǎn)，以便對(duì)癥下藥，各個(gè)擊破。
熱點(diǎn)的3大類(lèi)別
就我個(gè)人而言，我習(xí)慣根據(jù)熱點(diǎn)形成以及傳播的情況，把它分成 3 大類(lèi)別，包括可預(yù)知的熱點(diǎn)、不可預(yù)知的熱點(diǎn)以及兼有可預(yù)測(cè)和不可預(yù)測(cè)性的熱點(diǎn)，前面兩種很好理解。
1. 可預(yù)知的熱點(diǎn)
是指尚未發(fā)生的事件完全處于透明曝光狀態(tài)，具體的時(shí)間、原因、構(gòu)成要素、關(guān)鍵引爆點(diǎn)等都已被提前獲知，并具有形成熱點(diǎn)的強(qiáng)大基礎(chǔ)。這樣的熱點(diǎn)大多數(shù)會(huì)在每年循環(huán)發(fā)生，最明顯的例子就是各大節(jié)假日以及大型的電商購(gòu)物節(jié)。
比如，春節(jié)、3.8婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、618京東購(gòu)物節(jié)、洋碼頭黑色星期五、天貓“雙十一”等都屬于可預(yù)知的熱點(diǎn)。
2. 不可預(yù)知的熱點(diǎn)
就是指事先沒(méi)有任何預(yù)兆的，突然發(fā)生的，短時(shí)間內(nèi)形成病毒式傳播的事件，帶有“空降”的性質(zhì)。
比如，愛(ài)分享“結(jié)婚證”、柏拉圖“性格標(biāo)簽“、新世相的“逃離北上廣”、霍金開(kāi)通微博等等。
3. 兼有可預(yù)測(cè)和不可預(yù)測(cè)性的熱點(diǎn)
就是指已經(jīng)知道這樣的一件事情會(huì)在某個(gè)時(shí)間發(fā)生，但具體的引爆點(diǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)，具有不確定性。下面舉個(gè)例子就很好理解了：最新發(fā)生的一個(gè)熱門(mén)事件“315”。
它的可預(yù)測(cè)性表現(xiàn)在：首先，我們都知道，這是每年3月15日準(zhǔn)時(shí)發(fā)生的，時(shí)間可以確定；其次，315是消費(fèi)者日，按照慣例，會(huì)舉行一場(chǎng)晚會(huì)，曝光一些違規(guī)的企業(yè)或品牌，大體的內(nèi)容和流程可以確定。
然而，到底哪些品牌會(huì)遭到曝光，原因又是什么？我們無(wú)法提前知道，具有不確定性。而正正是這不可預(yù)測(cè)的因素，讓315這個(gè)熱點(diǎn)達(dá)到最高潮，成為議論的焦點(diǎn)。
這就是既可預(yù)知又帶有很強(qiáng)的不確定因素的熱點(diǎn)，也包括蘋(píng)果發(fā)布會(huì)等大型的新品展會(huì)。
至于熱點(diǎn)該如何借勢(shì)，是接下來(lái)我想聊聊的。
熱點(diǎn)正確的解借勢(shì)方式
我個(gè)人也算是追熱點(diǎn)方面的老司機(jī)了，參與過(guò)不少熱點(diǎn)借勢(shì)，分析總結(jié)過(guò)許多成功或失敗的案例。
在此，我列舉一些借勢(shì)的小建議：時(shí)效性第一，把握住最佳時(shí)機(jī)，特別是對(duì)于突發(fā)性熱點(diǎn)；獨(dú)特的借勢(shì)角度和內(nèi)容，做到與眾不同從而脫穎而出，特別是對(duì)于失去了時(shí)間速度優(yōu)勢(shì)的借勢(shì)；處理好熱點(diǎn)與自己的公眾號(hào)品牌、內(nèi)容定位的關(guān)系；理性追熱點(diǎn)，不要什么熱點(diǎn)都追 ，切忌盲目。
如果想要更深入、更詳細(xì)地了解熱點(diǎn)借勢(shì)的方法和要點(diǎn)，可以去看看草莓君之前寫(xiě)過(guò)的3篇關(guān)于熱點(diǎn)的文章，都是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1、《我用了兩個(gè)月，做死了六次熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》
2、《99%的活動(dòng)都死在中途，因?yàn)樗麄儾恢肋@8個(gè)借勢(shì)技巧！》
前面我們一直討論的都是借助外部熱門(mén)事件，而熱點(diǎn)借勢(shì)的最高級(jí)別，就是由公眾號(hào)親自發(fā)起并制造熱點(diǎn)，引發(fā)熱議，成為事件的主導(dǎo)。新世相策劃的“4小時(shí)逃離北上廣”、愛(ài)分享的“結(jié)婚證”事件，都是自制熱點(diǎn)的成功典范，為各自的公眾號(hào)一次性帶來(lái)六位數(shù)的新增粉絲量，并迅速打開(kāi)了品牌知名度。
當(dāng)然，自制熱點(diǎn)并不是件容易的事，能夠成功的少之又少，它需要“天時(shí)地利人和”。但只要你能持續(xù)地嘗試下去，總有成功的一天。
好了，到此打住，再說(shuō)下去非得把我的老底給掀了不可，能看到這里的都是真愛(ài)（比心）。
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