今年 9 月至今，渾水自媒體江湖、新榜和清博大數(shù)據(jù)報(bào)道了 10 個(gè)“短時(shí)間崛起”的公眾號(hào)，筆者閱讀了這 10 個(gè)公眾號(hào)的 60 篇文章，分析了它們開(kāi)頭和結(jié)尾的寫(xiě)作規(guī)律：
我走路帶風(fēng)（ID：WsF109）， 5個(gè)月，累計(jì)粉絲50萬(wàn)+；
有車(chē)以后（ID：iyourcar），2年，百萬(wàn)用戶(hù)；
酒鬼一家（ID：jiugui1jia），10天，增長(zhǎng)粉絲150+；
小小包麻麻（ID：xxbmm123），1年，196篇10w+文案；
黑馬公社（ID：heimagongshe），4個(gè)月，增長(zhǎng)粉絲41萬(wàn)+；
攝影日記（ID：jpg202020），1年，積累粉絲100萬(wàn)+；
物道（ID：wudaoone），2年，積累粉絲180萬(wàn)+；
末那識(shí)（ID：monashi7S），8個(gè)月，積累粉絲10萬(wàn)+；
陳大咖（ID：dakachan），1年，積累粉絲40萬(wàn)+；
請(qǐng)辯（ID：qingbian-cl），8個(gè)月，積累粉絲8萬(wàn)+
一、如何寫(xiě)好開(kāi)頭？
大部分人想到微信文章開(kāi)頭的作用，都會(huì)說(shuō)“吸引讀者”，而實(shí)際上，開(kāi)頭有多種作用。
作用決定形式。因此，開(kāi)頭的形式也不僅僅有“你們知道嗎，最近發(fā)生了一件大事”這種嚇唬人的低級(jí)寫(xiě)法。
下面具體說(shuō)開(kāi)頭可以有哪些豐富的作用和形式。
開(kāi)頭有以下 3 種作用：
1、服務(wù)題目：當(dāng)題目已經(jīng)引起讀者好奇時(shí)，開(kāi)頭需要解釋或延續(xù)這種好奇。
2、吸引讀者：如果開(kāi)頭內(nèi)容無(wú)聊晦澀，讀者很可能選擇關(guān)閉文章，所以，開(kāi)頭需要吸引讀者。
3、幫助理解文章：在讀者閱讀文章時(shí)，如果背景知識(shí)很重要，在開(kāi)頭就要介紹背景知識(shí)，以便讀者理解文章。
為了達(dá)到不同的作用，需要用不同的形式。
上文講述了三種開(kāi)頭作用，每種作用可以通過(guò)不同的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
1、“服務(wù)題目”的開(kāi)頭
這類(lèi)開(kāi)頭形式與題目密切相關(guān)，具體有以下 2 種形式：
1）解釋題目的原因
當(dāng)題目是一個(gè)問(wèn)題，或讓人琢磨不透時(shí)，需要在開(kāi)頭解釋題目。
例：“昨天的推送里，讓我看完最難過(guò)的臺(tái)詞是：如果你在我十八歲的時(shí)候認(rèn)識(shí)我就好了，那時(shí)我的頭發(fā)又黑又長(zhǎng)，也很漂亮。”
from.《如果你在十八歲時(shí)認(rèn)識(shí)我就好了》
2）順著題目往下說(shuō)
當(dāng)題目已經(jīng)足夠惹人好奇時(shí)，開(kāi)頭接著題目的話頭往下說(shuō)就好了。
例：“宇宙到底有多大？很多人會(huì)說(shuō)，很大，或者說(shuō)，很大很大。”
from.《【震撼】宇宙到底有多大》
2、“吸引讀者”的開(kāi)頭
讀者的類(lèi)型千差萬(wàn)別，不同的讀者，會(huì)被不同的開(kāi)頭所吸引，所以，“吸引讀者”的開(kāi)頭，形式最為多樣，有以下 9 種：
1）描繪利益
告訴讀者看了這篇文章會(huì)獲得什么好處，無(wú)利不起早，讀者自然會(huì)看下去。
例：“手機(jī)拍照已成為我們生活中必不可少的一部分，但是有些人不一定了解手機(jī)拍照技巧。其實(shí)不需要用到高級(jí)拍攝裝備，也能把手機(jī)相機(jī)發(fā)揮的淋漓盡致。”
from.《這才是手機(jī)的正確拍照方法，以前白玩了！》
2）制造懸念
故意不說(shuō)透，提起讀者興趣，讓讀者想要讀下去。
例：“這是一個(gè)套路與反套路的故事。一個(gè)凌駕于世間所有尷尬之上的故事。一個(gè)無(wú)論什么時(shí)候想起來(lái)都恨不得咬舌自盡的故事。總之是一個(gè)悲傷的故事。”
from.《工作室日常之一個(gè)悲傷的故事》
3）提出問(wèn)題，回答一半
提出讓讀者好奇的問(wèn)題，但不完整回答，讀者就會(huì)更好奇。
例：“咖寶寶今天又來(lái)唱反調(diào)了。其實(shí)大多數(shù)人（包括我自己），今天都中了套路。從購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣角度來(lái)說(shuō)，有些促銷(xiāo)其實(shí)并沒(méi)有真正的實(shí)惠。”
from.《SOS！我要離開(kāi)這個(gè)全是折扣套路的城市》
開(kāi)頭只說(shuō)了“沒(méi)有真正的實(shí)惠”，但沒(méi)有解釋“為什么沒(méi)有真實(shí)惠”，讀者自然會(huì)想知道。
4）自曝丑事
把自己的糗事說(shuō)出來(lái)，表達(dá)坦誠(chéng)的態(tài)度，拉近公眾號(hào)和讀者之間的距離。
例：“大家好，又到了國(guó)民老尷尬老岳父語(yǔ)音跳票的環(huán)節(jié)。老安今天在臨走前，跟小編說(shuō)，幫我編一個(gè)理由，填充今天的語(yǔ)音環(huán)節(jié)。”
from.《工作室日常之臺(tái)歷討論會(huì)議》
5）制造沖突場(chǎng)景
有了沖突，但結(jié)局未知，讀者自然想一探究竟。
例：“粉絲七七憤怒的跟末那說(shuō)：叔，最近有個(gè)男人追我。”
from.《我?guī)湍?，沒(méi)有動(dòng)機(jī)》
讀者看完之后，會(huì)好奇“為什么被人追求會(huì)憤怒？”，自然會(huì)閱讀下文。
6）制造臨場(chǎng)感
描述讀者可能經(jīng)歷過(guò)的場(chǎng)景，讓讀者在心里想“這就是在說(shuō)我啊”。
例：“雙十一買(mǎi)的東西到了，你后悔嘛？從目前雙十一某寶退貨率來(lái)看，剁手族紛紛表示后悔。”
from.《花一百塊錢(qián)買(mǎi)的東西，卻要操好幾萬(wàn)的心》
7）聊自己的近況
在講述正題之前，作者先寫(xiě)寫(xiě)自己的近況，讓讀者感覺(jué)“我和 TA（作者）過(guò)著差不多的生活”，這樣拉近和讀者的距離之后，讀者更容易認(rèn)同作者寫(xiě)的東西。
例：“身在帝都的我，可算盼來(lái)了暖氣。”
from.《霧霾天冷窩在家！這些游戲能讓熊孩子乖乖玩上一整天》
8）對(duì)比
用與讀者生活相關(guān)的、但對(duì)比鮮明的例子，以便凸顯文章主要內(nèi)容的特點(diǎn)。
例：“中國(guó)人是富不過(guò)三代，而美國(guó)人卻可以用三代培養(yǎng)一個(gè)貴族。從特朗普的爸爸，到特朗普，再到她女兒，整整經(jīng)歷了三代！這個(gè)女孩子，的確值得我們拋開(kāi)一切政治眼光和國(guó)際因素去欣賞。”
from.《特朗普女兒 100 張照片曝光：這就是美國(guó)三代培養(yǎng)的一個(gè)貴族?。@艷到窒息）》
用中國(guó)的“富不過(guò)三代”和“美國(guó)三代培養(yǎng)一個(gè)貴族”做對(duì)比，讓讀者好奇“美國(guó)如何培養(yǎng)貴族？”
9）類(lèi)比
當(dāng)內(nèi)容對(duì)讀者太陌生，或廣告痕跡太重時(shí)，可以講述與內(nèi)容類(lèi)似的例子，便于讀者理解。
例：“上杯蓋的小狐貍，是你一輩子的陪伴。‘一旦你馴養(yǎng)了什么，你要就要對(duì)它負(fù)責(zé)，永遠(yuǎn)的負(fù)責(zé)’——《小王子》”
from.《一萬(wàn)句多喝水，不如一只狐貍杯》
這篇文章是銷(xiāo)售小狐貍水杯的軟文，但狐貍水杯在日常生活中并不多見(jiàn)，讀者不熟悉，因此，先將熟讀者熟悉的《小王子》中的狐貍，以此減少讀者對(duì)狐貍水杯的陌生感。
3、“保證故事完整”的開(kāi)頭
完整的故事結(jié)構(gòu)會(huì)幫助讀者更快速地理解文章含義，為此，開(kāi)頭要發(fā)揮重要作用，具體方式就是介紹背景。
例：“前段時(shí)間磚叔看到了這樣一個(gè)新聞，兩輛東莞牌照車(chē)輛擦碰，一輛捷達(dá)撞上一臺(tái)勞斯萊斯。而事故的責(zé)任清晰，事發(fā)地為禁停路段，勞斯萊斯司機(jī)人還在車(chē)?yán)?，雖然是違章停車(chē)，但無(wú)責(zé)任。”
from.《 3 萬(wàn)塊的捷達(dá)頂了一下 500 萬(wàn)的勞斯萊斯，要賠 60 萬(wàn)！咋整？？》
題目中只說(shuō)捷達(dá)撞了勞斯萊斯，但沒(méi)有介紹事情經(jīng)過(guò)，這容易讓讀者理解不清，所以在開(kāi)頭，就介紹了事件背景，方便讀者理解。
二、如何寫(xiě)好結(jié)尾？
相比于開(kāi)頭，結(jié)尾的形式少了一些。
因?yàn)橹萍s開(kāi)頭的因素較少，主要來(lái)自題目和內(nèi)容，所以開(kāi)頭形式的發(fā)揮空間較大。相比之下，結(jié)尾受文章風(fēng)格、主體內(nèi)容、寫(xiě)作目的、寫(xiě)作節(jié)奏等因素影響，受到的制約較大，所以形式有限。
下面是結(jié)尾的具體作用和形式。
結(jié)尾有以下 2 種作用：
1、加深讀者印象：正文得出結(jié)論或態(tài)度之后，結(jié)尾處再次強(qiáng)調(diào)，以便加深讀者印象；
2、引導(dǎo)讀者行動(dòng)：正文的內(nèi)容已完結(jié)，或正文的目的就是引導(dǎo)讀者行動(dòng)時(shí)，要在結(jié)尾加引導(dǎo)語(yǔ)，引導(dǎo)讀者行動(dòng)。
下面按照結(jié)尾的不同作用，分別介紹每種作用所對(duì)應(yīng)的結(jié)尾形式：
1、“加深讀者印象”的結(jié)尾
“加深影響”是結(jié)尾最常見(jiàn)的作用，可以通過(guò)以下4種形式實(shí)現(xiàn)：
1）總結(jié)全文/總結(jié)感受
在通篇論證了觀點(diǎn)或表達(dá)了感情之后，結(jié)尾再總結(jié)一次，會(huì)加深讀者的印象。
例：“為你變得有趣，為你變得有生氣；為你變得有愛(ài)，為你長(zhǎng)長(zhǎng)久久在一起。沒(méi)什么原因，就是因?yàn)檎娴南矚g你。”
from.《我那么有趣，還不是因?yàn)橄矚g你》
整篇文章就講了一個(gè)故事，目的是表達(dá)“在喜歡的人的面前，我才活潑有趣起來(lái)”，最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一次“為你變得有趣……就是因?yàn)檎娴南矚g你”，以免讀者只記得故事，不記得觀點(diǎn)。
2）呼應(yīng)題目
在讀者閱讀文章之前，通常是被題目吸引，結(jié)尾再呼應(yīng)題目的觀點(diǎn)，加深讀者對(duì)觀點(diǎn)的印象。
例：“最好的關(guān)系，是我懂你養(yǎng)娃背后的不容易。”
from.《最好的關(guān)系，是我懂你養(yǎng)娃的不容易》
3）重申觀點(diǎn)
文章的開(kāi)頭就提出觀點(diǎn)，結(jié)尾再提一遍。
例：
開(kāi)頭：“今天我們要說(shuō)的是賣(mài)得最好的國(guó)產(chǎn)轎車(chē)之一，奇瑞艾瑞澤 5 。”
結(jié)尾：“畢竟車(chē)無(wú)完車(chē)。六七萬(wàn)就能買(mǎi)到一部顏值高、空間大、配置高、底子好的車(chē)，其他方面也別太苛求了。所以艾瑞澤 5 還是很值得購(gòu)買(mǎi)的””
from.《【一起說(shuō)】2016 年最火的國(guó)產(chǎn)轎車(chē)之一， 7、8 萬(wàn)的價(jià)格卻有 10 幾萬(wàn)的面子！》
4）調(diào)侃
常用于嚴(yán)肅說(shuō)理文章的結(jié)尾，通過(guò)調(diào)侃，讓讀者輕松。
例：“所以我現(xiàn)在雖然窮著卻甘之如飴，因?yàn)榈鹊揭院蟪隽嗣?，我也能像梁龍一樣說(shuō)一句“不要臉”的話：‘那些貧窮時(shí)體會(huì)到的道理，是我一生最可貴的東西。’當(dāng)然，撇開(kāi)以上這幾點(diǎn)，我還是想做個(gè)有錢(qián)人的。”
from.《我愛(ài)錢(qián)，但我不怕窮》
2、“引導(dǎo)讀者行動(dòng)”的結(jié)尾
微信文章在表達(dá)觀點(diǎn)之后，有時(shí)需要引導(dǎo)讀者行動(dòng)，具體分為以下 3 種：
1）引導(dǎo)關(guān)注或購(gòu)買(mǎi)
常用于軟文的結(jié)尾處，通過(guò)找到文章內(nèi)容與軟文對(duì)象的共同特點(diǎn)，以此引導(dǎo)讀者關(guān)注或購(gòu)買(mǎi)。
例：“ 2017 年，365 天的美好與感動(dòng)，你值得擁有。倒計(jì)時(shí)的日子，美啊。干嘛，有錢(qián)任性！掌柜！包兩本！”
from.《這本造價(jià) 300 萬(wàn)的日歷，內(nèi)含 380 張美到爆的原創(chuàng)手繪，是 2017 年最正確的打開(kāi)方式》
文章結(jié)尾強(qiáng)調(diào)“時(shí)間”，日歷代表了時(shí)間，所以，由“擁有時(shí)間”過(guò)渡到“購(gòu)買(mǎi)日歷”。
2）引導(dǎo)評(píng)論
在正文結(jié)束之后，加一句話，引導(dǎo)評(píng)論，提高粉絲活躍度。
例：“以上是今天分享的叫醒秘訣，你們又有什么絕招來(lái)叫醒自家男人呢？”
from.《你永遠(yuǎn)叫不醒一個(gè)裝懶的老公/男友？》
3）呼吁行動(dòng)
在講述了觀點(diǎn)之后，號(hào)召讀者在實(shí)際生活中運(yùn)用。
例：“所以為了更好地占他便宜，請(qǐng)珍惜他，就從請(qǐng)他吃飯開(kāi)始吧。”
from.《“大方”的人都長(zhǎng)這樣》
3、其他結(jié)尾形式
下面 3 種結(jié)尾形式比較特殊：
1）為下一篇做準(zhǔn)備
這是系列文章的常用結(jié)尾，以便吸引讀者留意下一篇文章。
例：“好了，我要去收拾行李了。越南河粉，我來(lái)了??！請(qǐng)大家期待咖寶的郵輪體驗(yàn)吧！”
from.《不好意思，下周我要消失幾天》
幾天之后，作者寫(xiě)了另一篇文章，講述郵輪體驗(yàn)。
2）固定結(jié)尾
無(wú)論文章內(nèi)容是什么，結(jié)尾的內(nèi)容及其排版都不變化，目的是通過(guò)長(zhǎng)期重復(fù)，給讀者留下獨(dú)特的印象，增加公眾號(hào)的可識(shí)別度。
例：“不得不說(shuō)，這樣的微創(chuàng)新還是很贊的哈~”
這句話摘自公眾號(hào)“攝影日記”（微信號(hào)：jpg202020），其中介紹科技產(chǎn)品的軟文，都以這句話結(jié)尾。
3）沒(méi)有結(jié)尾
常見(jiàn)于介紹專(zhuān)業(yè)信息的文章。介紹完信息就結(jié)尾，干凈利落，不拖沓。
例：《 10 月份，這 10 款轎車(chē)賣(mài)得最火！大眾占 50%，國(guó)產(chǎn)僅 1 款》
作者介紹完這 10 款轎車(chē)的信息之后，直接結(jié)尾，沒(méi)有結(jié)尾段。
三、寫(xiě)在最后
本文講述了開(kāi)頭和結(jié)尾的常見(jiàn)形式。
在實(shí)際寫(xiě)作中，很可能出現(xiàn)的情況是：開(kāi)頭和結(jié)尾可能要發(fā)揮多種作用，所以在開(kāi)頭段和結(jié)尾段里，會(huì)混合使用多種形式。
所以，文中講解的各種形式，需要根據(jù)實(shí)際需求，靈活使用，才能寫(xiě)出優(yōu)秀的開(kāi)頭和結(jié)尾。
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