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優(yōu)惠活動(dòng) - 10周年慶本月新客福利
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公眾號(hào)每次推完文章掉粉厲害,怎么辦?

我們每次推文后都會(huì)掉粉,這說(shuō)明我們的內(nèi)容不被粉絲喜歡嗎?首先掉粉是正常的,但是要關(guān)注掉粉率是不是處于穩(wěn)定狀態(tài),比如你持續(xù)數(shù)據(jù)分析1個(gè)月,掉粉率穩(wěn)定在0.1%,那也許就是日常情況。突然一段時(shí)間飆升到1%,那有可能就有問題。也許是最近發(fā)紅包帶來(lái)粉絲不準(zhǔn),或者內(nèi)容價(jià)值不大,或者發(fā)布太頻繁。要用數(shù)據(jù)來(lái)反映問題,評(píng)估問題。



 
另外,如果賬號(hào)新增粉絲比流失粉絲少,凈增粉絲為負(fù)數(shù),那至少說(shuō)明你賬號(hào)出現(xiàn)問題,推廣不夠,文章自然傳播有問題,內(nèi)容越來(lái)越失去粘性,但具體是哪一個(gè)問題,要具體分析。
 
2、作為口腔行業(yè)的企業(yè),我的用戶到底需要什么(關(guān)注我們)?
 
三壽:口腔行業(yè)比如是洗牙補(bǔ)牙方面服務(wù)。首先這個(gè)需求一般不是高頻消費(fèi),洗一次牙總得管個(gè)1-2年吧。所以我覺得用戶關(guān)注這樣企業(yè)公眾號(hào)目的無(wú)非幾類:
 
售前:了解公司地址信息,預(yù)約醫(yī)生,在線購(gòu)買服務(wù)(如果有優(yōu)惠的話)等
售后:后續(xù)有什么疑難問題,在線的咨詢了解。
 
如果沒有這樣兩類訴求,基本不會(huì)持久關(guān)注。當(dāng)然不排除下次需要的時(shí)候再重新搜索。所以總而言之,用戶需要的是方便的服務(wù),實(shí)惠。
 
3、如何讓我的顧客(關(guān)注或加我微信的粉絲)推薦到他的朋友圈?
 
三壽:用戶轉(zhuǎn)發(fā)信息一般有兩種原因,第一內(nèi)容本身打動(dòng)他(認(rèn)可價(jià)值或拓展了他的知識(shí),想秀),第二,利益刺激,轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)是最直接的。所以你要么在內(nèi)容上下功夫,找到適合他胃口的文章,文章內(nèi)容也能夠精挑細(xì)選讓他喜歡,這考驗(yàn)編輯人員功力;另外就設(shè)計(jì)活動(dòng)參與,激發(fā)用戶分享,一般有獎(jiǎng)勵(lì)。所以這考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)策劃能力。
 
簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō):微信公眾號(hào)企業(yè)必須在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)或者活動(dòng)策劃上下功夫,至少有一個(gè)擅長(zhǎng),否則玩也是沒太大效果。
 
4、淘寶知名的女裝品牌,進(jìn)入微信公眾號(hào)普遍效果一般,有什么原因嗎?
 
三壽:普遍效果一般這個(gè)不太好定義,只有企業(yè)自己知道?是企業(yè)自己認(rèn)為沒達(dá)到目標(biāo),還是旁人認(rèn)為做的不好。當(dāng)然如果真的做不好那一定是他們自己?jiǎn)栴}。我說(shuō)說(shuō)自己客戶案例,有淘寶知名品牌,不知名的。一家知名的做了微信訂閱號(hào)+個(gè)人微信,應(yīng)該有十幾萬(wàn)粉絲了,現(xiàn)在有什么新品,活動(dòng)促銷,微信一發(fā)銷售效果都非常明顯,公司覺得還不錯(cuò)。
 
另外不知名的,把自己淘寶用戶慢慢導(dǎo)入到個(gè)人微信,現(xiàn)在有幾十個(gè)賬號(hào)了,據(jù)說(shuō)今年干到1000銷售。這個(gè)微信營(yíng)銷效果應(yīng)該不錯(cuò)吧。所以一個(gè)要看企業(yè)目標(biāo),另外真的是知名品牌那一定可以用公眾號(hào)做的更好,沒做好我只能說(shuō)是他們自己不行。當(dāng)然可以找我?guī)兔Α?br />  
5、本地生活資訊類公眾號(hào)如何運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)?
 
三壽:本地生活資訊類定位就已經(jīng)是一個(gè)區(qū)域性自媒體了。關(guān)鍵是要做出自己的優(yōu)勢(shì)特色,這樣粉絲愿意關(guān)注,也能在大量競(jìng)爭(zhēng)中生存。生活類也需要垂直細(xì)分,比如專注本地美食,本地旅游,或者本地新聞?shì)W事。如果類目不能做到細(xì)分,就想法子在形式上細(xì)分,別人做圖文,你來(lái)做短視頻,圖片或其它。
 
總之要么在內(nèi)容點(diǎn)上差異化,要么在形式上差異化,當(dāng)然也可以在速度上差異化。比如交通路況,假如你有“馬路神探”,第一時(shí)間知道各種路況也是本事。
 
最后變現(xiàn)方式無(wú)外乎2種,第一,廣告費(fèi),發(fā)布一次多少錢;第二電商模式,銷售本地特產(chǎn)或者找好產(chǎn)品做本地電商,再者幫助本地商家推廣賺錢,分成。



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