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公眾號閱讀量為什么低?被90%運營者忽略的漲粉大招:“一次傳播”!

3月22日“硅谷密探”宣布融資300萬,估值2000萬,3月19日“papi醬”宣布融資1200萬,估值1億,3月18日“二更”完成5000萬A輪融資,1年內(nèi)估值增加10倍,3月16日“有車以后”宣布融資2400萬,1年內(nèi)完成2輪融資。



 

 
作為一個運營喵,每天刷這些新聞,荷爾蒙飆升,但是冷靜下來想想,除了話題和談資,是不是默默的然并卵了?
 
這些成功案例,其實與95%以上運營喵所面對的實際狀況基本無關(guān)。
 
根據(jù)騰訊官方統(tǒng)計,目前微信公眾號保守估計超過1300萬個,而每天有70萬個公眾號在進行內(nèi)容推送。和如此大的基數(shù)相比較,那些在大家話題風口浪尖上的“大號”們只是滄海一粟,并不能代表絕大多數(shù)運營者的現(xiàn)狀和需求。
 
papi醬并不是好的運營案例!看透“大號”成功邏輯,自己往往卻連100個粉絲都漲不了!
 
通過分析粉絲基數(shù)10萬以下小號的需求,也許更能反映多數(shù)運營者所面對的難題,而如何通過關(guān)鍵的“一次傳播”實現(xiàn)小號第一批原始用戶累積,也許是一個比分析“papi醬”更加實際的話題。
 
98%的閱讀量來自于關(guān)鍵的11個人
 
“一次傳播”是指粉絲從會話中(訂閱消息里)直接打開,并進行轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)值。
 
我們從案例開始
 
#小號“原始用戶積累階段”案例分析#
 
某海外投資平臺訂閱號,粉絲基數(shù):1479人,以頭條文章為樣本。
 
如下圖所示,從會話中(訂閱消息里)直接打開的閱讀數(shù)為:118人,占粉絲基數(shù)的8%,也就是說平均每1000個粉絲會帶來60個左右閱讀量。
 
知道為什么1萬以下小號,閱讀數(shù)常常在3、400左右徘徊的原因了吧。
 
在會話中(訂閱消息里)打開閱讀的118人里,分享到朋友圈的有11人,也就是“一次傳播”數(shù)量為11人。
 
而正是這11人帶來了360個“二次傳播”,最終達到8266的總閱讀量,占粉絲基數(shù)的559%。
 
以這個小號為例,98%的閱讀量來自于“一次傳播”,也就是那關(guān)鍵的11個人。
 
一次傳播的效果決定了文章最初打開的人際覆蓋面,也是形成爆文的關(guān)鍵第一步,而往往大多數(shù)運營者在原始用戶累積階段,沒有可觀的“一次傳播”數(shù)量。
 
如果《致賤人》在你的號首發(fā)
 
《致賤人》是咪蒙的第一篇爆款文章,當時她所運營的號粉絲基數(shù)量還沒有起來,《致賤人》出來后,3天內(nèi)閱讀量達到300萬,實現(xiàn)日漲粉10萬,而這不僅僅是所謂優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的小號逆襲。
 
幫小推相信每一個公眾號運營者都期待出爆文,轉(zhuǎn)念一想,如果《致賤人》是你運營的號首發(fā),你有信心到達300萬閱讀量嗎?
 
我們先來“勢利”的整理一些咪蒙的標簽…
 
南方都市報12 年編輯:傳媒圈、廣告圈、公關(guān)圈、甲方運營圈
 
出過3本書:文藝圈、出版圈、作家圈
 
創(chuàng)辦過影視傳媒公司:娛樂圈、IP圈、資本圈
 
三個“標簽”背后,我們看到的是咪蒙本身自帶一個覆蓋最活躍人群KOL的“朋友圈”。除此之外,豆瓣、博客、簡書…基本上除了QQ空間,她無孔不入。
 
同樣粉絲基數(shù)為0的情況下,咪蒙的“一次傳播”效果和大多數(shù)小號運營者的“一次傳播”效果截然不同。就算有同樣的“一次傳播”數(shù)量,社交圈精準KOL覆蓋率,朋友圈壁壘也會造成不同的結(jié)果導向。
 
企鵝智庫“漲粉關(guān)鍵指標”參考
 
3月22日,騰訊科技旗下研究機構(gòu)企鵝智酷發(fā)布了新版的《微信影響力報告》,47頁的PPT涉及到微信產(chǎn)品的各個方面,給我們提供了一個了解公眾號最新動態(tài)的窗口。
在這里,幫小推選取漲粉關(guān)鍵指標“一次傳播”的相關(guān)數(shù)據(jù),做出一份摘要報告,給大家參考。
 
微信的強社交性
 
你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,最多通過六個中間人你就能夠認識任何一個陌生人。轉(zhuǎn)化到朋友圈上,隨著微信社交性的滲透,我們的微信通訊錄每天都在不斷增加,如果你能和自己需要的KOL交換“社交影響力圖譜”,那么你總能夠和你的目標受眾產(chǎn)生聯(lián)系。
 
60%以上的用戶每次打開微信都會同步刷朋友圈,而94%以上的用戶每天都會打開微信,超過六成用戶打開每天打開微信10次以上。
 
“一次傳播”內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈以后,可以獲得高頻的曝光率,如果是KOL定向轉(zhuǎn)發(fā),閱讀數(shù)增長效果幾何倍數(shù)疊加。
 
微信公眾賬號滿足用戶的主要需求是獲取資訊,約3/4的用戶表示這是關(guān)注公眾號的主要目的,排在第二位的需求是了解企業(yè)動態(tài)和商戶優(yōu)惠。
 
近半數(shù)的用戶,會因為文章有價值而選擇轉(zhuǎn)發(fā)到微信社交圈,趣味性和情感觸動也是引發(fā)“分享欲”的重要因素。
 
在碎片化,去中心化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,粉絲、關(guān)注度、影響力尤為重要,如何透過繁雜的社交網(wǎng)絡,聚合分散的受眾注意,建立起具有自己品牌效應的社交影響力圖譜成為大家關(guān)注的問題。
 
隨著公眾號價值鏈效應顯現(xiàn),運營者投資比例上漲,在往年是53%,同時,各個資金區(qū)間的投入相比上年度均有提升,在對微信社交圈的投入上,最高值超過50萬。
 
95 公眾號閱讀量為什么低?被90%運營者忽略的漲粉大招:“一次傳播”!
大家都知道微信公眾平臺不做流量分發(fā),吸粉的主要希望就是“一次傳播”轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈帶來的流量。“一次傳播”達到相對精準人群,覆蓋定向的KOL,傳播效果可以實現(xiàn)幾何倍增以及n次方疊加。既不是大號,又寫不出爆文,幫小推在“一次傳播”方面,常常被“粉絲基數(shù)”和“社交圈壁壘”兩個boss弄去面壁…
其實,很多公眾號運營者都同步開通了百度百家、頭條號、搜狐自媒體,包括進駐幫推客這一類的免費影響力置換推廣平臺,目的就是渠道,提升“一次傳播”效果。其中,幫推客區(qū)別于其他自媒體渠道一個特點就是專注“原始用戶積累”,幫助運營者在粉絲基數(shù)很小的時候,打破朋友圈壁壘,精確側(cè)寫/挑選“一次傳播”的KOL,最大程度優(yōu)化定向傳播效果,最終彌補粉絲基數(shù)小的缺陷,完成運營號的原始用戶積累。
 
圍觀“網(wǎng)紅”不如好好研究一下自家后臺數(shù)據(jù),找到“一次傳播”突破口,也許一個不經(jīng)意,第一批用戶積累就默默的完成了呢?



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