最近這幾年,直播帶貨發(fā)展的如火如荼,以李佳琪、薇婭為代表的主播,一場直播下來,輕輕松松就能做到上億的營業(yè)額,因此很多企業(yè)、商家,甚至線下實體店都紛紛表示:我們也要做直播帶貨。
企業(yè)、商家、線下實體店,如何做直播帶貨?
對企業(yè)、商家、線下實體店來說,做直播帶貨的方式有以下兩種:
(1)利用現(xiàn)有平臺進行,比如:某音、某手、某寶這類平臺
(2)去找一家和我們上海數(shù)字商圈一樣的,專業(yè):APP、小程序、軟件、網(wǎng)站開發(fā)服務(wù)商,開發(fā)一個自己的直播+商城平臺,比如:去開發(fā)一個直播+商城微信小程序。
用小程序直播和用傳播平臺直播,有什么區(qū)別?該如何選擇?
區(qū)別:
1、入駐條件
諸如某音、某手、某寶這類平臺的直播功能,都必須要在積累了一定的“粉絲”量之后,才能開啟直播。同時,在直播過程中,還要嚴(yán)格遵守平臺規(guī)則,否則就會被限制,甚至封號;
小程序直播只需在開發(fā)小程序的時候開發(fā)此功能即可進行直播,且直播規(guī)則,可由企業(yè)、商家、實體店們自己所設(shè)定,可大大降低因違規(guī)而導(dǎo)致的限制、封號風(fēng)險。
2、強調(diào)主體
諸如某音、某寶這類平臺的直播,側(cè)重點是主播,直播的場景通常是:用戶漫無目的地刷某音/快手,觀看感興趣的主播進行直播,在目不暇接的商品中接觸了某一特定產(chǎn)品,瞬間被種草,剁手買買買。
而小程序直播的側(cè)重點是品牌本身,對主播的依賴性并不高,直播的場景通常是:用戶本來就關(guān)注了品牌,并從公眾號、微信群等渠道,了解到品牌的直播信息,進入直播間,與主播進行互動的。
3、傳播邏輯
在抖音、快手、淘寶這類平臺,通常都得同時借助站內(nèi)、站外的營銷工具、渠道進行引流。比如:在某寶上做一場直播,若只靠某寶站內(nèi)的流量,往往是有限的,所以,通常都得同時借助站外的工具、渠道進行預(yù)熱,比如:在微信公眾號發(fā)推文、制作海報進行預(yù)告等等。然后再把流量,導(dǎo)入平臺直播間。先不說難度有多大,光是導(dǎo)流這一部,就有可能會損失一大批客戶
而小程序直播依賴微信強大的生態(tài)鏈,可以自成流量閉環(huán)。從前期預(yù)熱,到中期直播,到后續(xù)分享擴散,都可以在微信里實現(xiàn),因此往往能大幅降低客戶流失率。同時,直播小程序中帶有各種各樣,豐富的營銷工具,因此,企業(yè)、商家、實體店們往往能非常輕松的就吸引到一大批流量前來觀看直播。
4.成本
某寶、某手、某音這樣的平臺,往往會在訂單成交之后,抽走一筆高額傭金。傭金比例通常在20%左右。這也就意味著,企業(yè)、商家、實體店們,若利用某寶、某手、某音這樣的平臺進行直播帶貨,賣出一件100元的商品,就要被抽走20元。
而小程序不抽取任何傭金。所以,企業(yè)、商家、實體店們,若是利用小程序進行直播帶貨,無論賣出多少錢的商品,都不會被抽取傭金。在這個前提下,企業(yè)、商家、實體店們往往就能獲取到更高的收益。
該如何選擇?
綜合文章中提到的幾點,我們建議要做直播帶貨的企業(yè)、商家、實體店們,優(yōu)先選擇通過微信小程序進行。當(dāng)然,也可以考慮在使用微信小程序進行直播帶貨的同時,配合使用平臺進行直播帶貨,這樣一來,往往就能:進一步獲取到更高的收益
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