一、美妝護膚人群閱讀關(guān)鍵詞分析
隨著消費者使用產(chǎn)品類型變得日益豐富化、使用產(chǎn)品的步驟越來越復(fù)雜,美妝行業(yè)的細分類型也越來越多;當(dāng)90后、00后女性群體成為美妝話題討論的主力軍后,細分的產(chǎn)品類型更容易出爆款,例如,遮瑕、粉底、防曬等。
1)針對年齡進行關(guān)鍵詞細分:
18歲以前的女性用戶對清潔、祛痘、祛斑、美白、過敏、防曬、控油等關(guān)鍵詞較為關(guān)注,清潔、美白、祛痘為前三關(guān)注的關(guān)鍵詞;
18-24歲用戶對于清潔、過敏、美白、祛痘、保濕、祛斑、防曬、細紋等關(guān)鍵詞較為關(guān)注;
25-35歲用戶對美白、保濕、清潔、過敏、祛斑、祛痘、防曬、抗衰老等關(guān)鍵詞較為關(guān)注;
35歲以上用戶對美白、保濕、祛斑和抗衰老等關(guān)鍵詞最為關(guān)注;
2)針對季節(jié)進行關(guān)鍵詞區(qū)分:
秋冬:在秋冬時期空氣較干,皮膚易干燥,出油,所以在這段時間則要從清潔、保濕、控油等關(guān)鍵詞出發(fā),最容易成為冬季女性的主要關(guān)注點和需求;
春夏:春夏季節(jié),天氣炎熱,紫外線增高,女性用戶很容易怕曬黑,所以在春夏季節(jié),則以防曬,美白關(guān)鍵詞為主,直接擊中用戶痛點;
3)受眾人群閱讀高頻詞:
據(jù)統(tǒng)計閱讀較高的文章標(biāo)題及內(nèi)容后發(fā)現(xiàn),美妝護膚人群閱讀高頻詞有:美白、眼妝、口紅、面膜、粉底、保濕、遮瑕、痘痘、畫眉、毛孔、BB霜;
二、美妝素材類型方向/規(guī)劃
1)回歸自然類:多使用原材料實拍圖及生活化的自拍圖給目標(biāo)用戶真實可信感,同時畫面有趣引起用戶興趣和好奇心;
2)促銷型海報畫冊類圖片:多爆款品組合,畫面用簡短的文案突出重要的利益信息+品牌logo,給用戶以商城促銷的氛圍感;
文案方向:
1)以描述事件的口吻告知用戶產(chǎn)品的原生態(tài)信息,引起用戶注意;
2)用簡單的話術(shù)傳遞時間、品牌、信息、利益點;
關(guān)鍵詞:建議多添加“天然”、“純粹”、“限時”、“折扣”、“禮包”;
Tips:當(dāng)然,還有一些關(guān)于定向、運營策略方面的優(yōu)化調(diào)整,也將影響最終轉(zhuǎn)化效果,我們這里將結(jié)合到后面的案例中一一分享,這里就不再贅述。
三、案例分析
接下來我們以某美妝企業(yè)的廣告投放為例,進行具體分析:
這個案例以價格優(yōu)惠激發(fā)用戶興趣,配合關(guān)注公眾號領(lǐng)取贈品小樣的活動,吸引更多用戶關(guān)注,提升關(guān)注目標(biāo)轉(zhuǎn)化率,最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高了39%,通過這個案例,我們也為美妝行業(yè)后期的運營提供一些經(jīng)驗參考:
1、賬戶設(shè)置
確定投放目標(biāo):此次投放的目的是擴大品牌影響力,同時鏈接到商城使用戶能輕松快捷的下單;
投放時間:10-下午1點、晚上9-11點為活躍高峰時間段;
出價設(shè)置:投放初期,建議企業(yè)可以適當(dāng)提高出價來搶奪流量;
廣告受眾:投放初期適當(dāng)放寬受眾;
上線素材:此次投放,主要以品牌滲透為主,因此建議選取信息流大圖和三圖為主,同時在文案上采取“免費試用”這樣一個活動來吸引潛在受眾;
2、廣告測試
測試周期:3-7天;
定向等條件一致,不同樣式分別測試:
測試階段需要結(jié)合全天的流量趨勢實時調(diào)整出價,如果在測試階段成本處于不穩(wěn)定狀態(tài)的,也需要時時關(guān)注數(shù)據(jù)情況;
測試后,經(jīng)過優(yōu)化留下轉(zhuǎn)化效果較好的落地頁和點擊率較高的素材;
3、賬戶優(yōu)化
曝光優(yōu)化
時間優(yōu)化:上午、晚上流量高峰期,周末設(shè)定預(yù)算持續(xù)投放,避免高點擊素材投放中斷。
定向:其他限定條件放寬,特殊身份除外,建議企業(yè)針對不同受眾設(shè)定不同方向;
出價:結(jié)合流量波動調(diào)整出價,建議出價調(diào)整幅度在18%~75%。
點擊優(yōu)化
文案:善用關(guān)鍵詞,比如保濕、清潔、補水等,可從資訊閱讀量較高的內(nèi)容標(biāo)題上尋找素材亮點;
圖片:產(chǎn)品功能、真人圖片組合使用;
4、投放策略
1)文案創(chuàng)意上要圈定年齡段
關(guān)于文案設(shè)置上,建議圈定年齡段,給目標(biāo)用戶以群體歸屬感,比如“尋找95后精致的你””、“20歲以后如何護膚”等,拋出主要痛點,吸引目標(biāo)受眾點擊;而且在左下角設(shè)置“進入小程序”文字鏈,能更方便目標(biāo)群體直接點擊進入小程序落地完成轉(zhuǎn)化。
2)微信廣告+小程序、打造轉(zhuǎn)化閉環(huán)
用戶點擊外層廣告頁面,即可跳轉(zhuǎn)到廣告原生落地頁上,減少用戶轉(zhuǎn)化路徑。廣告落地頁采用黃紅顏色搭配,和推出產(chǎn)品的包裝配色相同,給用戶以沉浸式體驗。于此同時,企業(yè)借助豐富的營銷插件,在落地頁中設(shè)置多個跳轉(zhuǎn)按鈕,誘導(dǎo)目標(biāo)受眾進行跳轉(zhuǎn)小程序商城以及關(guān)注公眾號等一系列的操作,因為小程序承載著社交營銷中的最后一步轉(zhuǎn)化?,F(xiàn)在也有越來越多的美妝品牌借助“微信廣告+小程序”的組合來打造場景鏈接,最終目的是更精準(zhǔn)地實現(xiàn)粉絲引流、閉環(huán)轉(zhuǎn)化等一系列商業(yè)目標(biāo)。
5、運營技巧
1)內(nèi)容營銷聯(lián)動,一站式加速增量轉(zhuǎn)化
這家企業(yè)的公眾號文章推送與朋友圈廣告投放緊密聯(lián)動,利用商品第二件半價的促銷信息,刺激用戶雙層消費,同時推文中添加小程序跳轉(zhuǎn)按鈕,將閱讀文章的粉絲引流到小商城下單,促使用戶即看即買,完成轉(zhuǎn)化。
2)公眾號觸點升級,高效激活沉沒流量
在公眾號的推送文章中,企業(yè)要突出品牌特點和節(jié)日的半價優(yōu)惠福利。為了防止客戶沉沒,建議企業(yè)開通自動提醒和24小時客服回復(fù)功能,吸引用戶二次復(fù)購,而且在菜單欄中加入直接引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)小程序商城的按鈕,也能通過持續(xù)不斷來激活存量用戶。
這樣通過朋友圈廣告的曝光可以直接觸達到相應(yīng)的粉絲人群,最終增粉數(shù)量和復(fù)購率都有明顯提升,效果超出預(yù)期效果。
在朋友圈廣告多圖樣式+原生推廣頁的助力下,結(jié)合多張高質(zhì)量產(chǎn)品圖以及優(yōu)惠信息,引發(fā)朋友圈評論熱潮。在提升品牌知名度的同時,激起用戶的關(guān)注度和興趣度,搶占市場先機。
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