1.電商+社交
電商+社交的方式有兩種,一種是電商運營者,建立一個社區(qū),來增加用戶之間的活動溝通,增加用戶黏性,引導(dǎo)用戶完成銷售流程;另一種就是商家意識到提高社交屬性可以提高用戶粘性,邀請社交領(lǐng)域的KOL作為商品的導(dǎo)購,提高商品的轉(zhuǎn)化率。
2.社交+電商
建立一個能滿足用戶交流的社群,邀請用戶,進(jìn)行銷售產(chǎn)品。這種模式線上線下都可以用,線上就成了電商模式。 一般這類型的興趣社區(qū),會聚集一些志同道合的人,社區(qū)里還有社群達(dá)人、粉絲等等。
3.KOL
這一種模式有兩種形態(tài),一種是平臺,一種是個體。
平臺,建立導(dǎo)購平臺,請KOL導(dǎo)購,吸引顧客購買,更容易使用戶產(chǎn)生信任感和黏性。KOL導(dǎo)購,能夠給用戶更強(qiáng)的安全感,贏得用戶的信任感,成交率比較高。
個體,比如微商,網(wǎng)紅等類型。利用一切可以觸達(dá)的社交網(wǎng)絡(luò),鋪貨賺錢。
4.好友拼團(tuán)
最常見的就是拼多多,用戶通過與親人,同事,好友拼團(tuán)搶優(yōu)惠、以及團(tuán)長免單等方式引起用戶裂變,借助社交的力量進(jìn)行推廣傳播。但是使用這種方式要注意,產(chǎn)品一定要實惠,不然就無法利用用戶占便宜的心理,引起用戶的興趣了。
5.微商
這種模式是將傳統(tǒng)線下的存貨模式轉(zhuǎn)移到線上,打造直銷的團(tuán)隊運營。優(yōu)點在于用戶黏性比較高,方便管理,信息的推廣速度比較快。缺點是層次多,缺乏第三方監(jiān)管,對終端消費者和低層代理可能會造成一定的傷害。