寫文案最重要的是什么？是發(fā)現(xiàn)，是去發(fā)現(xiàn)用戶的需要，去發(fā)現(xiàn)用戶的內(nèi)心世界，發(fā)現(xiàn)用戶所想要的究竟是什么，所以才能寫出讓看到的人心潮澎湃的文案。嘗試和用戶已有的認(rèn)知建立關(guān)系，去理解用戶的內(nèi)心，然后才能讓用戶有感同身受的感覺(jué)，和用戶的情感去建立關(guān)系，只有這樣才會(huì)讓用戶覺(jué)得“世界這么大，只有你懂我”的感覺(jué)。
優(yōu)秀的文案永遠(yuǎn)都離不開營(yíng)銷，畢竟文案的最終目的是為了轉(zhuǎn)化，所以要明白怎樣去打動(dòng)用戶，現(xiàn)在的產(chǎn)品的功能基本上都不是單一性的，各種功能能多方面的滿足用戶的需要，在做文案的時(shí)候，就要考慮從哪個(gè)方面最能打動(dòng)用戶，最能符合用戶當(dāng)下的需求，從這些方面入手，會(huì)更容易讓用戶感動(dòng)。
舉個(gè)例子，曾經(jīng)香港有個(gè)樓盤的定位是面向中上層收入階級(jí)的家庭，在香港的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不管從配套、地段、戶型等任何方面去著手的效果都不大，每個(gè)消費(fèi)者都在等經(jīng)濟(jì)變好的時(shí)候再考慮買房，畢竟香港的房?jī)r(jià)擺在那里。
那這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？逆向思維，逆向去考慮問(wèn)題，對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)，最重要的是什么？是孩子，童年的環(huán)境對(duì)一個(gè)孩子的影響是巨大的，所有父母都知道孩子的成長(zhǎng)環(huán)境對(duì)孩子的重要性，所以當(dāng)時(shí)樓盤的文案是：童年是短暫的，現(xiàn)在就要給孩子最好的。并且在電視廣告里做了父親拍攝孩子成長(zhǎng)的記錄視頻，就這一波廣告讓整個(gè)樓盤的第一期在三周賣完。
通過(guò)這個(gè)案例，你是否看到了文案的力量，找到用戶的痛點(diǎn)，找到用戶愿意為之買單的點(diǎn)，嘗試去了解用戶，發(fā)現(xiàn)用戶的訴求，才能真正的打動(dòng)用戶。
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