選擇誘餌有四個(gè)基本要素：
1、用戶真實(shí)想要
如何能夠判定選擇的誘餌是否是用戶真實(shí)想要的，其實(shí)完全可以從企業(yè)的產(chǎn)品中去選擇，那些銷售得比較好的產(chǎn)品、服務(wù)，或經(jīng)過市場調(diào)查后，明確準(zhǔn)備打造爆款的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。
2、企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)
為什么要選擇與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的誘餌呢？
因?yàn)槟阈枰炎兊娜巳憾几闫髽I(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)，才能夠在未來進(jìn)行轉(zhuǎn)化成你的終身客戶。舉個(gè)比較夸張的例子，假如你是做寶媽服務(wù)相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果設(shè)計(jì)了一個(gè)送營銷相關(guān)課程的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)果基本不會(huì)很好。如果這樣依舊很火爆，但是吸引進(jìn)來的人大都是做營銷崗位相關(guān)的，這其中肯定很少是寶媽，那么還如何進(jìn)行后期的轉(zhuǎn)化？
3、真實(shí)可提供
這個(gè)要求只是告誡活動(dòng)一定要真實(shí)，說出去贈(zèng)送的獎(jiǎng)品一定要如實(shí)贈(zèng)到位。虛假活動(dòng)的后果大家可想而知！
4、成本低、數(shù)量多
這是控制整個(gè)活動(dòng)成本的關(guān)鍵。如果贈(zèng)送的產(chǎn)品成本過高，特別是實(shí)物類產(chǎn)品，還需要算是運(yùn)費(fèi)。那么需要助力人數(shù)必然就比較高，這將會(huì)大大增加用戶參與活動(dòng)的門檻。有個(gè)計(jì)算的方式 單個(gè)獎(jiǎng)品成本如果是10元 那么就可以設(shè)置10人左右 由于有一定的完成率 那么最后算下來一個(gè)粉絲的成本就會(huì)不到1元 完成率越低 那么單粉成本就越低 。
需要數(shù)量多的主要原因是，能夠讓活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行，以達(dá)到指數(shù)裂變效果，否則都還沒裂變開來，獎(jiǎng)品送完，活動(dòng)就結(jié)束了。
