在此我提供5種塑造產(chǎn)品價值的思路。我相信，當(dāng)你把這5種思路運(yùn)用到你的營銷上時，你的產(chǎn)品一定可以賣到爆。
1.列出產(chǎn)品對客戶的好處
客戶購買的其實(shí)不是你的產(chǎn)品，而是購買產(chǎn)品能夠帶給他們的好處。你一定要記住:客戶是為了好處而來購買你的產(chǎn)品的。所以，你必須用文字的形式，一一列出你的產(chǎn)品能夠給客戶帶去什么樣的好處。并且，你的描述既要專業(yè)，也要充滿感性，能夠?qū)蛻舻男睦硇纬梢环N誘惑。
記住:產(chǎn)品好處的列舉，一定要簡短有力，直切要害。
2.列出你的產(chǎn)品的優(yōu)勢所在
一定要列出1-5個你的產(chǎn)品的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是你的競爭對手所不具備的?？赡苡械娜藭f，他的產(chǎn)品還不成熟，好像沒什么顯著的優(yōu)勢。我認(rèn)為，只要你開動腦筋去認(rèn)真思考，就一定能找出你的產(chǎn)品的優(yōu)勢，哪怕優(yōu)勢只有一點(diǎn)點(diǎn)。 重要的不是你的產(chǎn)品是否成熟，而是你是否善于思考，找到一個突破點(diǎn)，讓這個突破點(diǎn)成為你的產(chǎn)品的優(yōu)勢。
3.激發(fā)客戶對你的產(chǎn)品的購買欲望
對客戶來說，有兩種不同的產(chǎn)品:一種是客戶事先就知道的，另一種是客戶事先不知道的。對于客戶事先就知道的產(chǎn)品，他的內(nèi)心具備了一定的渴望度，比如紙巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品。對于客戶事先不知道的產(chǎn)品，比如很多人是第一次聽說SEO，你就必須讓他們立刻對SEO充滿了渴望。
不管是哪種產(chǎn)品，你都要想方設(shè)法在他們見到你的產(chǎn)品的時候激發(fā)出他們的購買欲望。比如紙巾、剪刀、洗衣粉等日常生活用品，你可以經(jīng)常搞一些促銷活動。你一定要設(shè)計出可以吸引眼球的海報，用一種“吶喊”的方式來營造促銷活動的氣氛，讓人感覺這是一次史無前例的促銷活動，從而形成搶購的風(fēng)潮。畢竟，低價促銷的方式對老百姓的誘惑是很大的。
而對于很多人都不曾聽說過的SEO，我是如何激發(fā)人們學(xué)習(xí)SEO的欲望的呢?很簡單，我在我的博客上列舉了大量的學(xué)員的成功案例，那些成功案例都是根據(jù)我的學(xué)員們的親身經(jīng)歷撰寫的，真實(shí)可信。成功案例對潛在客戶有著巨大的吸引力，而對成功的渴望和追逐，一定會激發(fā)潛在客戶學(xué)習(xí)SEO的需求和欲望。
4.解決客戶所有的疑問
客戶在購買你的產(chǎn)品之前，一定定會有很多的疑同。你要盡可能地事先就把客戶的所有疑問都列出來，然后一個個予以詳細(xì)解答。你的解答一定要站在客戶的角度，讓客戶認(rèn)為你的確是真心誠意地為他們解決問題。你要把你的這些解答都寫在你的網(wǎng)站(網(wǎng)店)上，讓進(jìn)來的客戶馬上就能看到。
對于客戶提出的一些不可能滿足的要求，你也一定要如實(shí)回答，無法滿足就無法滿足，一定不能為了眼前利益而做虛假承諾?？蛻襞碌牟皇悄愕漠a(chǎn)品不好，而是怕你的承諾無法兌現(xiàn)。因?yàn)槭澜缟蠜]有完美的產(chǎn)品，你要做好的就是你所承諾的，比如貼心的售后服務(wù)。
5.給你的產(chǎn)品寫一個可以廣泛傳播的故事
在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場里，要如何打造產(chǎn)品品牌，讓客戶牢牢記住你的產(chǎn)品品牌，以及讓你的產(chǎn)品在客戶群中形成良好的口碑呢?
最簡單的一招就是:給你的產(chǎn)品撰寫一個可以廣泛傳播的故事。
你一定要記住一個重要思路:任何好的產(chǎn)品，都需要一個好的故事去傳播，因?yàn)楫a(chǎn)品是“硬”的，是冷冰冰的；而故事是“軟”的，是充滿了人性和感情的。所以，你一定不要去賣你的硬”的產(chǎn)品，而要學(xué)會去賣“軟”的故事。
舉一個簡單的例子:前幾年《喜羊羊與灰太狼》系列動畫片深受孩子們的喜愛，于是衍生出了很多喜羊羊的玩具具。吸引孩子們?nèi)轮改溉ベ徺I喜羊羊玩具的，不是玩具本身，而是喜羊羊的故事。
你一定要記住:一般情況下，客戶在面對選擇購買誰的產(chǎn)品的時候，更加偏重到那些網(wǎng)站設(shè)計故事寫得好的商家那里去購買。
我們甚至可以總結(jié)出一個思路:客戶購買的不是你的產(chǎn)品，而是你的故事。
沒有故事，就沒有營銷。
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