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在大中型公司,沒有公司高層的全力支持,SEO經(jīng)常寸步難行。有一定規(guī)模的公司,SEO人員很少是最終執(zhí)行網(wǎng)站優(yōu)化的部門。SE0報告和計劃通常需要交由技術(shù)部門、內(nèi)容編輯和產(chǎn)品部門等執(zhí)行。SEO部門在公司里的位置最多是與其他部門平級,加上其他部門人員可能對SEO沒有什么概念,SEO人員要想順利推動其他部門執(zhí)行優(yōu)化,是-件很有挑戰(zhàn)性的工作。其他部門各有自己份內(nèi)的工作,SE。人員提交的優(yōu)化建議需要排期,連一個很小的改動也要等上幾個月并不罕見。來自高層的指示和壓力就將非常重要,往往具有決定性意義。
 


1.SEO價值

公司高層不會對SEO技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣,但是會對SEO帶來的價值與好處很感興趣。SEO人員為說服高層,可以在前期關(guān)鍵詞研究的基礎(chǔ)上,以明確詳細(xì)的數(shù)據(jù)及圖表說明SE。對公司營收的價值。

比如使用下面這類數(shù)據(jù)：

公司業(yè)務(wù)最主要的3個關(guān)鍵詞,在百度和谷歌月搜索總次數(shù)為20000次。根據(jù)搜索結(jié)果前十名點擊量分布,排在第一名的結(jié)果將獲得42%的點擊。如果3個關(guān)鍵詞都排在第一,將獲得8400個搜索流量。如果排在第五名,點擊率為4.9%,也將獲得980個流量。

經(jīng)過關(guān)鍵詞研究,網(wǎng)站分類頁面設(shè)定二級關(guān)鍵詞50個,總搜索次數(shù)為50000,如果都排在第一位,將獲得21000個點擊排在第五位將獲得2450個點擊,假設(shè)50個關(guān)鍵詞排名成功 50%,最好獲得10500個點擊,最壞也將獲得1225個點擊。

如果SEO較為成功,一級和二級關(guān)鍵詞將獲得18900個點擊。

通常大中型網(wǎng)站長尾流量占60%~70%,所以一個成功執(zhí)行SEO的網(wǎng)站首頁、分類頁面加上長尾流量,將獲得63000個點擊流量。

基于網(wǎng)站現(xiàn)有轉(zhuǎn)化率為1%,63000個流量將帶來630個訂單。網(wǎng)站平均每單銷售額為100元,搜索流量將帶來63000元訂單。網(wǎng)站歷史數(shù)據(jù)顯示平均利潤率為30%,上述搜索流量將帶來18900元毛利。

所以在成功實施SEO后,可以為網(wǎng)站每月帶來63000流量,以及63000元銷售18900元毛利。 

公司高層可以對技術(shù)細(xì)節(jié)不感興趣,但是對具體的流量及收入增長潛力一目了然當(dāng)然,再成功的 SEO執(zhí)行也不可能把所有關(guān)鍵詞都做到第一.SEO部門應(yīng)該根據(jù)自身人員、資源投入、競爭對手情況,估計可以實現(xiàn)的目標(biāo),列出最好情況下的 SEO價值. 以及正常情況 下的 SEO價值。
 
2．競爭對手情況

有時候指出競爭對手排名和搜索流量的成功,自己因為沒有SEO而失去的市場機(jī)會能帶給高層更大緊迫感.SEO部門可以在報告中列出主要競爭對手目前關(guān)鍵詞排名情況根據(jù)Google趨勢等流量工具得到的流量數(shù)字,競爭對手流量占據(jù)總搜索次數(shù)的市場份額,競爭對手在SEO方面做了哪些工作等,高層人員對同行業(yè)整體市場份額分布將有更清晰的了解,對自身網(wǎng)站可能的增長潛力也會有更清晰的預(yù)期。
 
3．預(yù)算

天下沒有白吃的午餐,實現(xiàn)SEO價值不可能沒有代價.SEO部門需要根據(jù)前面SEO流程中提到的任務(wù)分解、時間資源分配,計算出未來一段時間需要投入的人員、資金,以及需要其他部門配合的地方,計算出SEO項目的預(yù)算。
 
4．設(shè)定期望值

SEO帶來的收入和盈利潛力,通常會是個很讓人期待的數(shù)字,不過還要給高層設(shè)定一個現(xiàn)實的期望值。不要讓老板覺得經(jīng)過SEO,流量和銷售唾手可得,板上釘釘,以免今后期望越大,失望越大。 

提交給高層的報告中應(yīng)該明確指出存在的風(fēng)險和代價,除了預(yù)算外,還包括執(zhí)行SEO需要比較長的時間,通常至少6~12個月,不要把SEO與搜索競價相提并論.SEO成功率不是自己能夠決定的,就算 SEO 策略、方法完全正確,還必須考慮到搜索引擎算法的改變,其他部門的配合等情況。
 
5．執(zhí)行報告

為持續(xù)獲得高層支持,定期提交 SE。報告是必要的,首先需要確定流量外以及跟蹤主要關(guān)鍵詞排名所使用的軟件或工具,一旦確定后不要輕易更改。每種工具都有 自己的局限性,不同工具在同一時間記錄的數(shù)據(jù)很可能不同。但只要持續(xù)使用相同工具,各項數(shù)據(jù)隨時間變化的趨勢才是最重要的。

然后設(shè)定報告中應(yīng)包含的各項SEO目標(biāo),包括收錄數(shù)、各級關(guān)鍵詞排名、總搜索流量、轉(zhuǎn)化率、搜索流量帶來的銷售收入等。 

為了準(zhǔn)確顯示SEO效果,必須設(shè)定比較基準(zhǔn),包括兩部分:一是SEO執(zhí)行前網(wǎng)站的收錄、排名、流量等數(shù)字,二是主要競爭對手的收錄、排名、流量。

每個月甚至每星期,固定時間記錄各項指標(biāo)變化情況。最好能以圖表形式顯示出隨時間推移,收錄,排名與流量相對于最初基準(zhǔn)的增長或下降。

完善的網(wǎng)站建設(shè)執(zhí)行報告既能向高層匯報SEO的效果,也能讓SEO部門本身明確工作進(jìn)程和成效,看到各項指標(biāo)數(shù)字的增長,日常看似無聊的內(nèi)容編輯、鏈接建設(shè),都將變得有意義。