顧名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的。
如果說硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、才是最有力的營銷手段，軟文是最重要的營銷推廣手段，不僅是因?yàn)樗Ч霰?，更關(guān)鍵的在于，它是論壇營銷、博客營銷、新聞營銷、事件營銷等眾多手段的基礎(chǔ)。所以想成為一名優(yōu)秀的營銷人員，一定要學(xué)會“寫”，要要善于運(yùn)用軟文工具。
如何寫新聞類軟文
軟文之所以越來越受到企業(yè)的青睞，一是因?yàn)槭鼙妼π畔⒌拿舾卸仍絹碓礁?，使得傳統(tǒng)硬廣告的效果越來越差:二是因?yàn)樵趶V告效果下降的同寸，廣告費(fèi)用卻不斷上漲，企業(yè)不得不嘗試其他性價比更高的營銷手段由于軟文在不影響用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上還能夠達(dá)到既定的廣告效果，自然備受推崇。
不同的企業(yè)，背景和需求各不相同，使得軟文的表現(xiàn)形式多種多樣。但是萬變不離其宗，不管如何變化，總有規(guī)律可循。根據(jù)傳播渠道及受眾的不同，軟文大體可以分為3類:新聞類軟文、行業(yè)類軟文、用戶類軟文產(chǎn)品軟文。先來了解針對媒體的軟文。
新聞類軟文是軟文發(fā)展初期常用的手法，也是最基本的一種軟文形式。此類軟文的形態(tài)主要以新聞報道為主，比如常說的媒體公關(guān)稿、新聞通稿或新聞公關(guān)稿即屬于此范疇。當(dāng)企業(yè)有重大事件、相關(guān)活動、新產(chǎn)品發(fā)布等動態(tài)時，都會通過新聞的形式進(jìn)行預(yù)熱或曝光
此類軟文的寫作手法可以歸納為以下3類新聞通稿
新聞通稿是公關(guān)與營銷界人士最耳熟能詳?shù)囊粋€詞，它原本是新聞媒體中的術(shù)語，指的是媒體在采訪到一些重要新聞后，以統(tǒng)一的文章方式發(fā)給全國需要稿件的媒體。后來，很多企業(yè)在對外發(fā)布新聞時，為統(tǒng)一宣傳口徑，也會組織新聞通稿，以提供給需要的媒體。
由于新聞通稿來源于傳統(tǒng)媒體，所以其寫作形式也與傳統(tǒng)媒體一樣，即消息稿和通訊稿。簡單地說，消息稿就是先對整件事進(jìn)行簡要而完整的說明，要包括整個事件；通訊稿則是對消息內(nèi)容的補(bǔ)充，可以是背景介紹，也可以是事件中的一些花絮、具體的人或故事等。
網(wǎng)站建設(shè)新聞通稿涉及的技巧相對來說較少，基本上只要文字流暢、語言準(zhǔn)確層次清晰、邏輯性強(qiáng)，能把事情表述清楚，表達(dá)完整即可。
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