1.造人
在借勢(shì)策略中,強(qiáng)調(diào)過名人攻略,但是名人效應(yīng)固然好, 卻只是“借”,東西還是別人的.如果企業(yè)能夠造出一些屬于自己的名人,將是美事.樁。許多企業(yè)力推企業(yè)創(chuàng)始人或是老總,就是基于此目的。通過將企業(yè)高層打造成行業(yè)名人、商業(yè)領(lǐng)袖的方式,來帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
除了推動(dòng)老總外,也可以從員工或是用戶中挖掘明星。比如天涯社區(qū)之所以能夠以“全球最具影響力的論壇”聞名于世,能夠穩(wěn)坐中文論壇老大的位子,很大原因是從天涯中走出了竹影青瞳、流氓燕、芙蓉姐姐、二月丫頭等一大批網(wǎng)絡(luò)紅人。天涯在成就了這些網(wǎng)絡(luò)明星的同時(shí),也成就了今天的地位。
2.造事
事件營銷是近兩年非常受追捧的一種營銷手段,而實(shí)際上事件營銷最早就是從新聞演變而來的,早期的事件營銷,也被稱為新聞事件營銷。當(dāng)企業(yè)策劃的新聞事件足夠創(chuàng)新和新奇,能夠讓媒體和社會(huì)感到很有新意并保持高度關(guān)注時(shí),就會(huì)演變成事件營銷。
所以我們?cè)诓僮餍侣劆I銷時(shí),制造新聞事件就是一個(gè)很重要的策略,因?yàn)楹玫氖录粌H能夠造成新聞效應(yīng),還可以引發(fā)事件營銷。所以企業(yè)在策劃新聞時(shí),一定要突出一個(gè)“新”字,衹有創(chuàng)新才能吸引人,只有足夠新奇,保持公眾對(duì)企業(yè)的關(guān)注,這也是新聞策劃的基本支點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。
比如2008年除夕夜，電視中播出了著名毛紡品牌“恒源祥”的12生肖賀歲廣告，在長(zhǎng)達(dá)一分鐘的廣告中，畫外音從“恒源祥，北京奧運(yùn)贊助商，鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奧運(yùn)贊助商，豬豬豬”，把12生肖叫了個(gè)適。其單調(diào)創(chuàng)意和高密度播出，遭到許多觀眾炮轟，網(wǎng)民悉評(píng)如潮。關(guān)于此事件，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了海量的評(píng)論，百姓爭(zhēng)相傳播，媟體更是大力跟進(jìn)，恒源樣的品牌知名度可以說得到了空前高漲
廣告營銷界對(duì)于恒源祥此舉也是褒貶不一，對(duì)于其中的是非曲折，我們?cè)诖瞬蛔鲈u(píng)論。但是僅從新聞營銷的角度說，恒源祥的這個(gè)廣告無疑是成功的。因?yàn)閯e人投放電視廣告，僅是廣告，而恒源樣投放完了廣告，還演變成了新聞營銷、事件營銷。
其實(shí)在此事件之前，恒源樣的各種奇招就不斷，比如招聘員工時(shí)要求是左撤子、高薪招聘黨委書記等。從中我們不難看出，恒源祥很注重營銷希望將企業(yè)的每一次活動(dòng)都變成新聞。
相對(duì)于其他形式手法，通過活動(dòng)造新聞是相對(duì)比較容易的。比如常見的發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、慈普活動(dòng)等，這些都可以令公眾和媒體對(duì)企業(yè)投來關(guān)注的目而在活動(dòng)中，邀請(qǐng)記者現(xiàn)場(chǎng)參與，自然也就產(chǎn)生了相應(yīng)的新聞。
1)發(fā)布會(huì)
發(fā)布會(huì)是最常見的一種活動(dòng)形式。比如企業(yè)有重大變革和舉措時(shí)，舉辦的新聞發(fā)布會(huì)會(huì)；企業(yè)有新產(chǎn)品面世時(shí)，舉辦的新品發(fā)布會(huì)等。只要是企業(yè)最新的關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)、事件、活動(dòng)等方面的消息，都可以通過發(fā)布會(huì)的形式來吸引媟體進(jìn)行宜傳報(bào)道，并最終傳遞給目標(biāo)群體
2)行業(yè)展會(huì)
各種各樣的行業(yè)展會(huì),都是媒體關(guān)注的焦點(diǎn),比如比較著名的廣交會(huì)。 而企業(yè)在力所能及的范圍內(nèi),可以多多考慮參加各種與企業(yè)相關(guān)的展會(huì)以此來制造新聞
3)行業(yè)沙龍、研討會(huì)、年會(huì)
在有條件的情況下，企業(yè)可以與相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)團(tuán)體組織合作舉辦各種形式的行業(yè)年會(huì)，比如康盛創(chuàng)想舉辦的站長(zhǎng)大會(huì)、計(jì)世集團(tuán)舉辦的IT兩會(huì)，每屆都會(huì)成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)然，舉辦年會(huì)的難度較大，在條件不允許的情況下，也可以退而求其次，行業(yè)研討會(huì)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇；或是再簡(jiǎn)單一些，舉辦系列的行業(yè)沙龍，這些活動(dòng)都可以起到一般宜傳所達(dá)不到的良好效果
4)促銷活動(dòng)
促銷行為雖然很商業(yè)化，但是好的促銷活動(dòng)也會(huì)引起煤體關(guān)注。比如各大商場(chǎng)年慶時(shí)的促銷打折活動(dòng)，都都會(huì)被重點(diǎn)報(bào)道。如果促銷手段再具有定的創(chuàng)新性與趣味性，效果會(huì)更好。
5)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷
如果有可能，可以主動(dòng)邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)來視察企業(yè)，或是邀請(qǐng)各類團(tuán)體來進(jìn)行參觀。此關(guān)活動(dòng)影響面非常廣，能夠極大提升企業(yè)的形象與地位。
6)公益活動(dòng)
企業(yè)積極組織和參與各種公益活動(dòng)，不僅能夠回饋社會(huì)、回報(bào)大眾更能起到新聞宣傳的作用。公益活動(dòng)的內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)、環(huán)境保護(hù)、知識(shí)傳播、公共福利、幫助他人、社會(huì)援助、社會(huì)治安、緊急援助、青年服務(wù)、慈善、社團(tuán)活動(dòng)、專業(yè)服務(wù)、文化藝術(shù)活動(dòng)、國際合作等。常見的形式如義務(wù)植樹、義務(wù)大掃除、青年志愿者、獻(xiàn)血、捐款、捐物等。
公益活動(dòng)是目前社會(huì)組織特別是一些經(jīng)濟(jì)效益比較好的企業(yè)用來擴(kuò)大影響、提高美譽(yù)度的重要手段。
4.造概念
在信息高速發(fā)展、時(shí)代高速變化的今天,媒體及公眾對(duì)新生事物保持著高度的敏感與關(guān)注。而企業(yè)若能夠圍繞自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),適當(dāng)?shù)卦煨└拍畛鰜?自然也會(huì)受到追捧。這方面最典型和最成功的當(dāng)屬著名保健品品牌 “腦白金”,腦白金的有效成分其實(shí)就是通常所說的褪黑素,又稱松果體素,它是人腦和動(dòng)物腦中的松果腺自然分泌的一種激素。如果這么解釋，這個(gè)產(chǎn)品一點(diǎn)都不神秘，但是是史玉柱的成功之處在于，將這些普通概念加以提煉和包裝，推推出了“腦腦白金”這個(gè)全新的概念。
除了產(chǎn)品本身的概念外，“腦白金”在推廣過程中又重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)和打造了送禮新概念，“今年過年不收禮，要要收只收腦白金”一時(shí)家喻戶曉。應(yīng)該說這個(gè)概念塑造得非常成功，久而久之，消費(fèi)者在選購禮品時(shí)就有了種錯(cuò)覺，即這年頭送禮恐怕只能送腦白金了；而且還塑造了一種潮流錯(cuò)覺，讓人感覺送腦白金是一種時(shí)尚，于是又有一部分人追隨；同時(shí)又渲染了份親情在里面，這年頭老人不缺吃不缺穿的，恐怕要體貼的就是他們的健康了。“送禮送健康”這個(gè)概念真的是直指人心。
5.造爭(zhēng)議
爭(zhēng)議是新聞營銷中最大的賣點(diǎn)之一，爭(zhēng)議越大，媒體與公眾越關(guān)注。比如鳳姐、小月月等網(wǎng)絡(luò)紅人，皆是因爭(zhēng)議而成名。再比如因“老板喝涂料”而而一炮打響的富亞涂料，最早就是因?yàn)橐眯?dòng)物做實(shí)驗(yàn)，因此備受爭(zhēng)議，繼而受到了媒體與社會(huì)的關(guān)注，造就了其品牌。
6.造價(jià)格
經(jīng)濟(jì)是一個(gè)國家的命脈,而物價(jià)問題又是影響宏觀經(jīng)濟(jì)的重要因素因此價(jià)格問題是新聞媒體 一個(gè)永恒的話題,牽動(dòng)著媒體與廣大消費(fèi)者的神經(jīng)。像各大廠商之間的價(jià)格戰(zhàn) 一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),是媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象,雖然表面這些企業(yè)大幅降價(jià)利潤(rùn)有些損失,但是由于媒體的炒作, 使這些本來名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為了知名企業(yè),銷售額得到大幅度提升, 利潤(rùn)反而得到了增長(zhǎng)。
除了價(jià)格戰(zhàn)外,通過推出各種天價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品也會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng),不但會(huì)起到宣傳效果,還會(huì)奠定行業(yè)地位。比如蘭博基尼跑車之所以備受追捧,和其天價(jià)不無關(guān)系;再比如印度打造的超低價(jià)手提電腦也引起了全球的關(guān)注,使其在世界舞臺(tái)上大放異彩。
網(wǎng)站建設(shè)企業(yè)要想做好新聞營銷,關(guān)鍵是要把自己當(dāng)成媒體,要學(xué)會(huì)從企業(yè)中不停地挖掘和制造新聞,并且把它當(dāng)成一項(xiàng)長(zhǎng)期和系統(tǒng)的工程來進(jìn)行,這樣才能獲得豐厚的回報(bào)。
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