那么,企業(yè)該如何做好論壇推廣呢?
1.做好準(zhǔn)備工作
做好準(zhǔn)備工作就是從以下幾個(gè)方面了解需求:一是了解推廣目的,就是知道自己要做的是什么;二是了解產(chǎn)品,只有充分了解了產(chǎn)品才能把產(chǎn)品信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給客戶;三是了解用戶,只有透徹了解用戶才能做到有效推廣;四是了解競爭對手,在推廣前先了解清楚競爭對手,才能做到進(jìn)可攻退可守。
2.尋找合適的論壇
現(xiàn)在論壇很多,有知名度很高的論壇,也有本地論壇。選擇論壇也不是越大就越好,合適的才是最好的,論壇的氛圍好,用戶群集中、精準(zhǔn)才是最重要的。選擇論壇也不是越多越好,要注重質(zhì)量,而不能一味地追求數(shù)量。同時(shí),要盡量尋找內(nèi)容源論壇,在內(nèi)容源論壇炒熱的帖子才能大量被第三方論壇轉(zhuǎn)載。
3.了解目標(biāo)論壇
找到目標(biāo)論壇之后,首先要做的不是注冊賬號發(fā)布內(nèi)容,而是先了解論壇。因?yàn)檎搲饔懈鞯囊?guī)則和特點(diǎn),如果對其不了解就輕易行事,很容易被封號。因此找到目標(biāo)論壇后首先要做的就是了解目標(biāo)論壇的規(guī)則,對什么能做、什么不能做要做到心中有數(shù)。其次,對論壇中的各個(gè)版塊特點(diǎn)也要了解,這樣有利于將內(nèi)容發(fā)布到合適的版塊。同時(shí),對論壇用戶的特點(diǎn)也要有所了解,這樣才能投其所好,贏得用戶的認(rèn)可。
4.注冊賬號
做論壇推廣需要有賬號,賬號的數(shù)量還不能少。對論壇來說,最重要的資源就是賬號資源,所以平時(shí)要注意積累賬號。但是,在注冊賬號時(shí)千萬不能用同一個(gè)1D注冊很多賬號。在注冊日時(shí)還要注意以下幾點(diǎn):一是賬號要用中文,并且要有特色,論壇管理人對簡單易記又有特色的賬號很容易記??;二是及時(shí)完善個(gè)人資料,個(gè)人資料真實(shí)、豐富,能讓人產(chǎn)生好感與信任;三是不要急于發(fā)布信息,要做一些鋪墊讓大家對你有個(gè)印象,如在論壇里先活躍一下,提升等級。
5.內(nèi)容準(zhǔn)備
論壇推廣成功的關(guān)鍵是內(nèi)容,只有好的內(nèi)容才能在論壇中引起關(guān)注。那么如何撰寫內(nèi)容呢?一是要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)與用戶的需求結(jié)合起來。首先,列出產(chǎn)品的特色、優(yōu)點(diǎn),然后再把用戶的需求、期望解決的問題列出來;其次,把這兩項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行對比,找出賣點(diǎn)與用戶需求相切合的方面。同時(shí),發(fā)布的內(nèi)容要吸引眼球,并能引起互動(dòng)。
6.炒作推廣內(nèi)容
在論壇上推廣內(nèi)容的目的就是為了引起關(guān)注,如果不能引起關(guān)注,再好的內(nèi)容也沒有用。當(dāng)發(fā)布的內(nèi)容沒人關(guān)注的時(shí)候就要進(jìn)行炒作了。具體的做法是使用馬甲(一個(gè)人在論壇上注冊多于2個(gè)ID,在使用時(shí)知名度高的稱主ID,其他的ID稱為馬甲)自行制造與內(nèi)容有關(guān)的話題。馬甲的話題要經(jīng)過事先設(shè)計(jì),有看點(diǎn)、有內(nèi)容,能引起用戶的關(guān)注,能激發(fā)他們參與互動(dòng)的熱情。
以上幾個(gè)方面是論壇推廣的方法,除了發(fā)布內(nèi)容推廣外,還可以在回帖中融入廣告信息、直接利用站內(nèi)的短信功能給用戶推薦產(chǎn)品、在簽名中插入廣告等。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)論壇推廣的真正價(jià)值在于互動(dòng),凡是論壇推廣做得好的項(xiàng)目都是有網(wǎng)民自動(dòng)帖或者轉(zhuǎn)帖率高。所以,在做論壇推廣時(shí),要選擇目標(biāo)客戶常去的論壇,并且要發(fā)布能引起大家關(guān)注的話題,在與網(wǎng)民的互動(dòng)中把產(chǎn)品的賣點(diǎn)告知潛在的消費(fèi)者。
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